文档介绍：20082008200820082008200820082008年年年年年年年年22222222月月月月月月月月1919191919191919日日日日日日日日————————2008200820082008渠道拓展策略渠道拓展策略渠道拓展策略渠道拓展策略主主主主要要要要内内内内容容容容一、困则生变一、困则生变一、困则生变一、困则生变————————我们的瓶颈在哪里我们的瓶颈在哪里我们的瓶颈在哪里我们的瓶颈在哪里二、以动求存二、以动求存二、以动求存二、以动求存————————行动的方法该怎样行动的方法该怎样行动的方法该怎样行动的方法该怎样三、破冰之年三、破冰之年三、破冰之年三、破冰之年———————— 08 08 08 08年规划作突破年规划作突破年规划作突破年规划作突破我们的瓶颈我们的瓶颈我们的瓶颈我们的瓶颈我们的瓶颈我们的瓶颈我们的瓶颈我们的瓶颈三看三看三看三看16161616问,为什么我们是行业问,为什么我们是行业问,为什么我们是行业问,为什么我们是行业““““门外汉门外汉门外汉门外汉””””?一看现状一看现状一看现状一看现状————————为什么我们很弱势为什么我们很弱势为什么我们很弱势为什么我们很弱势?二看思路——为什么我们难入行?三看方法——为什么我们不专业1111、单品看出样、单品看出样、单品看出样、单品看出样————————出样先就扼杀了销售出样先就扼杀了销售出样先就扼杀了销售出样先就扼杀了销售899合计:444卫浴陈列米数455厨电陈列米数293232合计:141414卫浴合计:444浴霸666电热水器444燃气热水器151818厨电合计:111消毒柜(台式)344消毒柜(嵌入式)222燃气灶(台式)455燃气灶(嵌入式)344吸油烟机(欧式)222吸油烟机(中式)镇级区市终端品项2222、单店看形象、单店看形象、单店看形象、单店看形象————————形象先就扼杀了顾客形象先就扼杀了顾客形象先就扼杀了顾客形象先就扼杀了顾客方正、抢眼、统一、生动、专业方正、抢眼、统一、生动、专业方正、抢眼、统一、生动、专业方正、抢眼、统一、生动、专业狭长、单调、凌乱、枯燥、平常狭长、单调、凌乱、枯燥、平常狭长、单调、凌乱、枯燥、平常狭长、单调、凌乱、枯燥、平常3333、县城看网络、县城看网络、县城看网络、县城看网络————————网络先就扼杀了市场网络先就扼杀了市场网络先就扼杀了市场网络先就扼杀了市场?空白多?品牌杂?销量少?利润低? 3370县、 1344地市平均销售量(万元)产出(万元)现有网点数地区?全国有全国有全国有全国有333333333333各地级市各地级市各地级市各地级市?2860286028602860个县级行政单位个县级行政单位个县级行政单位个县级行政单位?33487334873348733487个乡镇(不含街道和民族乡)个乡镇(不含街道和民族乡)个乡镇(不含街道和民族乡)个乡镇(不含街道和民族乡)4444、市场看推广、市场看推广、市场看推广、市场看推广————————推广先就扼杀了品牌推广先就扼杀了品牌推广先就扼杀了品牌推广先就扼杀了品牌?推广少?声音小?效果差?整体攻击乏力5555、区域看客户、区域看客户、区域看客户、区域看客户————————客户先就扼杀了发展客户先就扼杀了发展客户先就扼杀了发展客户先就扼杀了发展?专业少?规模小?周转差?发展慢6666、全省看规划、全省看规划、全省看规划、全省看规划————————规划先就扼杀了空间规划先就扼杀了空间规划先就扼杀了空间规划先就扼杀了空间?基本无利基?发展无动力?弱势是普遍?空白还很多7777、行业看价格、行业看价格、行业看价格、行业看价格————————价格先就扼杀了利润价格先就扼杀了利润价格先就扼杀了利润价格先就扼杀了利润2046能率能率能率能率144714471447144713061306130613061473147314731473790790790790行业行业行业行业12641078万家乐万家乐万家乐万家乐22401339阿里斯顿阿里斯顿阿里斯顿阿里斯顿28831663505 史密斯史密斯史密斯史密斯1522********** 海尔海尔海尔海尔158924571,586 西门子西门子西门子西门子10648741064485 万和万和万和万和102518931,217 帅康帅康帅康帅康20781,356 老板老板老板老板23111,450 方太方太方太方太1400********** 华帝华帝华帝华帝1111********** 美的美的美的美的燃气热水器燃气热水器燃气热水器燃气热水器电热水器电热水器电热水器电热水器油烟机油烟机油烟机油烟机燃气灶燃气灶燃气灶燃气灶品牌品牌品牌品牌8888、整