文档介绍：山水凤凰城
11月策略方案
港置地产代理(深圳)有限公司
桂林项目组

2009年10月27日
任务思考:10月的持续热销造就项目的市场标杆,
那么如何延续热销和创造高效应?
http://fdc. 中管网房地产频道
10月前三周来访来电分布统计
10月前三周成交分布统计
10月前三周成交客户分布统计
综上图表:
1、来电客户中,主要认知途径为短信、媒体和户外广告、朋友介绍为绝对比例;
2、来访客户中,主要认知途径为朋友介绍、短信、媒体和户外广告,其中朋友介绍的绝对优势;
3、成交客户中,从比例系数上而言,外地客户明显增高,且较多的购买方向为100万类产品居多;
4、存量房源中,重点剩余货量为27、28顶底房源和100万类产品。
我们的动作:市场形象转换+项目高度提升

快速加大客户的蓄积和客户情感的维系
快速推进样板工程的竣工使用时间
快速布置情景展示区域的整体环境营造
全面公开10月热销的强度和势头
全面发布顶底产品和别墅类产品信息
全面打造贵胄生活模仿区和物业管理示范区
现场展示
媒体整合
活动辅助
售楼处包装调整、热销气氛烘托。展板易拉宝更换
样板区引导动线包装调整。道旗、导示牌等安装布置
样板房软装升级。样板区域户型解说牌、区域看牌设计布置
户外广告牌、引道旗形象更新。全面产品信息和形象广告发布
销售道具及宣传资料调整。
桂林晚报(软文+产品信息发布+感恩月信息)
短息、电台发布(分类产品销售信息,老业主、前期意向客户)
DM直邮及权益卡信息发布(老业主持续扩充)
感恩月大型文化鉴赏及园林样板品鉴活动,11月14日,配合新闻报道
感恩月大型促销活动(主要视11月10日前销售情况制定促销手段)
11月营销战略:紧锣密鼓、快速备战,卖点强出击,快速加热
重要节点把握:
★10月28日现场包装调整开始★ 10月28日情景展示区布置★ 11月10日样板区域展现★11月6日起媒体信息全面发布★11月5日前现场物料全部到位★11月13日前户外全部更换到位
内线
外线
抢占市场
11月营销策略:内外线交替,主动抢占市场
延续既有客户群体,扩大老带新效应。
主推27、28顶底及合院、叠拼类产品
积极开展外地投资客户情感维护,短息告知产品信息、工程进度、公司动态。
拓展网络产品维护,立即修缮网页负面报道及公司网站更新
11月为周边项目推货集中时机,为了避免消费竞争,主动推导差异化产品、项目既有园林景观体系、现房感观系统传达,有效避免同质化产品供应