文档介绍：当新区住宅销售遇挫2014合肥北城项目营销策划报告前言首先对润地公司给予我们的邀请表示感谢!我司自4月13日接到润地公司邀请后,即正式将《润地·星城》项目在公司立项,成立了专项研究小组。项目小组分类研究了“合肥北城项目”项目自身特质、北城区域市场环境、周边竞品项目的态势、各项目营销现状和策略等,汇编出今天提报的“润地·星城营销变革方案”以供润地公司参考。营销执行方案概述营销执行方案概述::前言前言多数人熟知过去,只有少数人能够预知未来。多数人因为看见才相信,只有少数人因为相信而看得见。多数人期望从别人处得到答案,只有少数人会自己挖掘答案。多数人遵循既有的游戏规则,只有少数人能够创造新的游戏规则。站在最专业的角度,只有少数人能提供最有效的全程营销解决方案!营销执行方案概述营销执行方案概述::宗旨宗旨从市场实际需求出发完成项目的全方位定位;从目标客户行为特征出发制定推广及销售策略;从资源整合的视角打造项目的独特诉求主张(USP);紧紧围绕目标市场展开包装、推广、销售、招商;通过专业销售队伍的全过程把握实现整体销售目标;凭借实效的营销策略实现价值最大化并控制支出的理念。一、区域解读项目区域面临的问题?解读1:南有”滨湖“北有”北城“是个伪命题!滨湖新区是合肥市政府重点规划和打造的南部新区,得到政府的大力支持,有深厚的市场空间;北城目前为止仅仅是个概念口号,缺少整体规划、市政配套等合肥市民根本不认同的北城概念。解读2:地域概念深入人心不认同的根本原因在于“北城”行政属性为“长丰”产权,而非合肥产权。缺少政府公开的支持,规划、配套滞后。解读3:客户来源单一目前“北城”市场客户绝大部分是来自长丰的居民,少部分原城北郊区居民。解读4:僧多粥少目前“北城”市场可售房源多达200余万方,超过一个中等地级市的开发总和,只靠长丰客源支撑显然是“僧多粥少”,目前依然不具备大规模吸引更大范围内客户资源的条件。给予项目的营销启示:跑赢区域竞争对手,在有限的客户资源条件下,赢得项目销售的成功。