文档介绍：:..家居服品牌经营—、居家服品牌的介绍—线:伊丝芬、康妮雅、秋鹿、美标、达尔丽、朵朵•可可、新世家族等二线:安之伴、芬腾、玉茄子、佰伦世家、多拉美、升派等三线:雪尔绵、华棉、沙倩、三昌、伊姿娇娜、雅姿达、豪妮、伊妮尔等特征:1线品牌渠道主要有商场、专卖、复合店,二线品牌主要以专卖店、复合店、商超为主,三线流通主要以最低的市场为基准。。(占有率是指同类品牌比较拥有的陈列面积和销售业绩,(楣头、形象柜、广告推广)、经营睡衣店的一些要求生活水平的提高,使得现代女性对内睡衣有了更多的的要求。不断增长的市埸需求,使品牌终端店成为一种有效的,必要的销售渠道一些品牌的价格更适合走复合专卖店销售模式。随着生活水平的提高,使得现代女性对内睡衣有了越来越多的要求。不断增长的市场需要,使连锁经营成为一种有效的、必要的销售渠道;—些内睡衣品牌的价格更适合走复合店销售这种模式;开一个专卖店的门槛不高,资金压力也不大,竞争又远没有成衣外套那么激烈通常情况下,投资5-10万左右即可开一家像样的品牌内睡衣专卖店。看起来很简单,但从实际经营操作来说,内睡衣专卖店却又远比成衣复杂,比如说:对于温馨度,女人味的要求远比成衣高,色系。产品系列化也比较繁多…一不小心就会造成大量的库存积压。开内睡衣店容易,但要赚取较可观的利润却是要下一番工夫的。・人流量;服装品牌数量;消费者的观念;消费力;2•地理位置(单门口、双门口、台阶、楼层、死角、单行道等)(房子拆迁等)。B•,红花需要绿叶配。我们算一比细帐,上形象柜和不上形象柜有相当大的区别,一般来说上形象柜在业绩提升方面有8%-20%的提升,因为人家认你这个品牌VI视觉效果。二是可以增加品牌产品的稳定性。三是在没有上形象柜之前可能你卖岀60元/件,上了之后你可以卖到65元/件,从长期效益来说,把柜子的钱折算进去,我想一年下来,你会得至啲经济利益更大。2・店面的灯光。我出差到全国终端市场的老是为了省钱而不开灯或者灯光效果不够,不是太暗就是颜色不对,给人感觉就是一个小牌的操作一样。。既然是做睡衣或者内衣,那么就必须有一些女性的元素在里面,比如颜色、花纹、装饰品。。这个要别出心裁才好,不要让自己的店冷冷清清,比如可以做一些酒水文化、茶水文化、休息区文化、保健文化。・按面料(针织、梭织、棉麻、变色龙、珊瑚绒、交织绒等)2・按照颜色(红、橙、黄、绿、兰、白、紫,中间要有过度色搭配)3・按照系列陈列。。。6・按照产品资源等级陈列。(叠挂、侧挂、正挂等)8・按照产品风格搭配(品牌之间搭配)、X展架、吊旗、LOGO灯片、喷会、拉布2・试衣间文化版、标准架立卡、促销广告牌3・电视、书报刊广告推广主要是展示形象,提升品牌竞争力的,对于销售业绩来说,做的是概率的。E••产品等级分类。畅销品(单店挂版1件,库存3到5件)、滞销品(单店挂版1件,库存1件)、平销品(单店挂版1件,库存2到3件)、季节性产品根据时间调整在1到3件。以上库存是按照每月3次补货周期来计算的,如是订货制经营,不在此范畴,如是在省级代理商拿货,可以加大力度备货,保证销售旺季有足够A类资源可以销售。3•陈列面积要求丰满,不能太空,给人以充足货源的感觉又不会觉得急压。”你能卖多少万业绩每个月,月盘店库存是多少万。正常是销售业绩和总盘店库存比是1:6■&。补货是相对单店来计算销量的,而备货是针对库存和季节来准备的。:单品牌运做具备独立的形象,按照扣点收费,需要厂家提供增值税发票,和商场管理费用,水电费用,赞助费用等。2・复合店:2个牌子以上,在产品的结构方面丰富一些,组合产品一般是文胸和睡衣家居服,睡衣和睡衣品类。:单品牌运做,以租金形式支付费用,具备独立的形象。、团购、浴场等。问题一:怎样组合品牌才是最完美的店?1・属于内睡衣品类。2・根据店的面积来确走,但需要突岀主推和主打品牌。。G:库存是怎样产生的?没有做销售报表分析,产品没有等级导致的库存。。。。问题二:我们终端经销商怎么消化库存?,及时对滞销产品进行促销活动或者主要推