文档介绍：目录调研方案营销策略营销战略SWOT分析目前葡萄酒市场状况一、,与此同时06年葡萄酒进口11万多千升。然而相对于中国庞大的人口基数,人均每年消费不到一瓶。中国葡萄酒市场具有较大的发展空间。产品状况目前市场上以干红为主流,占到市场的60%以上,其次是半干型和甜酒。甜酒主要以50元以下的半汁型或低档甜酒为主。高档的冰酒只占很小部分,价格在200元以上。竞争状况国内葡萄酒行业以长城、张裕、王朝三分天下,市场占有率合计高达52%。这三大品牌干型、半干型、甜型品种齐全,但以干红为主,甜酒只以生产低档甜酒,价格一般在10几元到30几元不等。进口商团体消费(酒店、商场、超市)进口商零售商消费者进口商批发商零售商消费者零售商消费者个体批发商零售商消费者一级批发商二级批发商零售商消费者分销状况国内葡萄酒进口葡萄酒一、目前葡萄酒市场状况一、目前葡萄酒市场状况消费群体1、政府和企业付款的***消费;2、在中国居住的外国公民;3、大中型企业的白领高收入阶层;4、酒店客人;5、追求时尚的年轻人需求状况目前消费者消费最多的是干型酒,占到总量的70%以上,其中干红占80%,干白占20%;甜酒只占消费者消费的12%;从价位来看主要以30-50元中低档葡萄酒为主。SWOT分析机会威胁劣势优势5·年龄:25-40岁的·月收入:在5000元以上·行为:注重健康、注重生活品质·职业:公司中高层管理者、年轻白领、公务员、IT从业者、律师医生会计师咨询师等独立从业者、中高级·产品定位:中高档(价格在80-150)低酒精度(4-5度)含果汁、甜型葡萄酒·品牌定位健康清新、品位高雅三、营销战略目标市场:定位:产品策略产品名称:Rosafruitwine——Rosa果汁葡萄酒产品原料:澳洲南部的舍拉子shiraz葡萄品种产品特点:是一种含有果汁成分的低度甜型葡萄酒,酒精度4-5度。口感柔顺、微甜、口味更加丰富饱满,充满水果芳香。生产工艺:采摘---破碎---除梗---发酵---浸渍---加入脱糖果汁---调配---醇化---澄清---沉淀---分离---精滤陈酿。产品利益:功能性利益情感性利益四、营销策略产品系列:蓝莓、黑莓、草莓产品策略澳洲葡萄酿造的果味葡萄酒含果汁、口感好(功能诉求)开阔的视野、近的距离(情感诉求)健康/清新品位/分享淡淡的水果芬芳品牌概念演绎