文档介绍：---------------------------------作者:_____________-----------------------------日期::_____________房产招商策划方案房产招商策划方案【篇一:商业地产商业招商策划书】商业地产商业招商策划书目录商商业业招招商商概概括括............................................................1招招商商策策略略...................................................................3大型商业物业招商策略.........................................................3本本案案场场分分析析((飞飞洲洲国国际际广广场场))...................................7优势弱势机遇899本本案案招招商商策策划划方方案案.....................................................9一、招商原则.................................................................9二、招商策略.................................................................9三、品牌形象定位.............................................................9四、实施方案(分割出租)....................................................10五、商场布局................................................................10六、人员配备计划:..........................................................11七、招商人员岗位职责........................................................11八、商场租金预测............................................................13周边租金调查13本本公公司司推推荐荐方方案案.......................................................17后后续续::商商场场招招商商管管理理................................................18招招商商管管理理原原则则..........................................................18商业招商概括制定非常好的招商策略,而在招商实施中没有很好的执行、甚至走样,那么一切都前功尽弃,一个富有热情、精干、强大的招商队伍是招商的工作的关键。第一步是招商的组织框架和岗位职责的确定,主要是对人才个体的技能的锁定和对团队的整体规划。从长远发展角度看,招商应配备以下几方面人才:1、招商经理1人,需对本项目所在行业的市场营销有实际操作经验(尤其要擅长招商运作),懂企划,善管理,具出色谈判技巧和人格魅力。2、大区招商经理若干,分别负责项目招商大区的工作:大区经理应具备一定的招商运作经验,长于说服、鼓励性的谈判,具团队合作精神、服从意识和大局观念。3、区域协销经理若干,主要职责是协助开发市场,完成销售。协销经理需人品正直,勤恳敬业,具备较佳的沟通和组织管理能力,并能长驻外埠。4、商务助理若干,主要职责是帮助一线招商人员作好内务(资料物品、来电来函、来人洽谈、信息收集等)和会务组织等工作。5、其它服务人员如文案、平面设计、接线及接待人员。招商队伍组建之后,必须进行培训。一方面,通过培训是团队了解项目的现状、产品,了解招商策略和操作步骤,同时也是进行磨合的过程。招商的培训主要有以下几个方面:1、项目及产品知识,以使团队成员对项目的现状有清楚的认识。2、沟通技巧(如接听电话、接待语言、洽谈技巧、仪表举止等),以培养团队成员的职业感。3、招商专业知识(招商流程、谈判技巧、接听电话、注意事项等)。4、招商要旨(招商策略说明及合同解读等)。招商工作开始后面临许多实际的实施工作,在产品的核心概念基础上撰写招商文案、制定《招商手册》、制定媒体发布计划、准备合同文本、准备各类产品和项目的宣传资料等等,必要的准备将为招商实施打下良好的基础。只有进行