文档介绍：---------------------------------作者:_____________-----------------------------日期::_____________房地产10大套路销售技巧销售技巧电话技巧概述,:电话邀约时必备笔纸。说词:你好!蓝海假日,有什么可以帮您,邀约电话什么是电话邀约?一般对答:您,一定要来现场看下,如果房子很喜欢,再看是否物有所值,我们楼规模很大,每套都有不同的价格,电话里肯定说不清楚,注:先生,女士拒绝:一般给您回过去。电话注意:,,姓名,电话,项目哪里得知4,您了解咱项目吗/如了解,那您了解海阳那些项目呢?:先了解客户制造客户的购房欲望确定客户的来访时间,不论邀约客户什么时候来看房,注意,口气坚定,要主动帮助客户上访时间,不能被动,更不能以商量的口气谈制造紧迫感,要学会造势要客户带钱或卡!提醒客户,电话邀约技巧,称谓技巧:女士,先生,某总,某哥,某姐,您好,某某先生,我是。。。时间确定二选一法则:比如:王总,您是明天上午还是明天下午来?或者;王总,您是上午9点来,还是下午3点来,这样我安排时间,到时候就不接待其他客户了。专门等着你利益最大化:一般三分钟,简单介绍羡慕的同时配合造势,几点到几点有大客户,其他时间什么时候都可以,我就是唯一,自我推销,自我实现,1,自报家门2,一定让客户记住我电话逼约的过程;有时间过来,买不买实际无所谓,必定多看看肯定是没错的。希望有机会与您见面,到时候一定会尽地主之谊帮你好好介绍的销售的十大套路开场白初次摸底沙盘介绍,二次摸底推荐户型初次逼定升值保值入市良机价格合理具体问题,具体分析临门一脚签合同一,开场白三部曲;拉关系赞美,摸底洗脑,造势1,拉关系赞美,(1)自我介绍,表示很欢迎,认识您很高兴,希望多指教,(2)和客户接触的前三分钟,嘘寒问暖关心客户(3)赞美分为直接赞美,间接赞美,每一句赞美都是有目的的(4)判断中经常出现的情况就是没有真正交流起来,所以获得客户的好感和认同,除拉关系和赞美外,我们要面带微笑去感染他们,用我们的正面情绪去驱动正面的购买行为初次摸底初次摸底的内容,面积,户型,楼层,付款方式,首付款购买因素等摸底的三个必问A您今天是特意还是顺便?此问题是试探客户和购买意向,如果是特意,意向比较强,如果是顺便,意向可能稍微弱一些B,都到那里去看过?一是看他们的购买需求大体是什么样子的,二是为下面谈判尊定了基础,方便做楼盘比较,并初步预测判断中可能发生的问题做好前的铺垫C,买房子都关注到那几个方面?客户的关注点也不同总结:1,摸底是贯穿整个谈判始终的,2,要充分尊重客户3,洗脑造势,只有摸底以后才知道客户的需求,因需求而造势,否则客户不会心动洗脑是为了升级,客户居住需求,也可以三板斧里的升值,保值打基础洗脑与前面的摸底是环环相扣的,为了更好的洗脑和造势我们要;1,从客户的需要开始,买房子不仅仅是为了居住更是为了生活和享受2,从客户关心的话题开始买房子不仅仅是买硬件,更重要的是他的价值和享受,与客户达成共识,房子要涨价,买房子是一个很好的理财方式要注意是抱着一种什么样的心态要学会倾听注意语言语调的把握要主动去交流二,沙盘介绍的目的展示出最大的卖