文档介绍：:江中健胃消食片至今已销售近20年,为厌食类非处方药药品,能明显促进脾虚功能低下的肠平滑肌功能恢复正常,提高胃液的总酸度和总排出量,既增强胃动力,又帮助消化,故深受广大市民认可。XXXX学院XX班的XX同学受药品营销学老师的委托,于2012年3月15日至2012年3月29日在南昌部分药店进行了一次江中健胃消食片的调查。现将调查研究情况汇报如下:::对象:普通零售连锁药店及一般顾客范围:南昌青山湖区、青云谱区、东湖区、西湖区、:主要采用询问调查法和现场回收式问卷调查法,随机抽取能代表人口密集路段及人口稀疏路段的药店进行调查,并使用Excel、Mathematica等软件分析数据并绘图。(盒)20~3530~40150~200200~26015~30根据月销售量的结果可以看出,市中心与郊区的销售情况差异较大,市中心销售量远大于郊区,在青山湖区的药店询问过程中甚至碰到月销售量只有1盒的情况,可见相比郊区而言,由于市中心人口密度更大,更有利于健胃消食片的销售,如西湖区人流量较大的药店其日均销售量可达10盒(普通江中健胃消食片5盒,江中小儿消食片5盒)。根据调查的结果,江中牌健胃消食片存在3个销售旺季。一个是在1~3月份,主要受过年及元宵节的影响,买助消化药的人相应增多;第二个是在12月份,该时节吃火锅的人数增加,食量不易控制;第三个高峰在5~6月份,分析原因很可能是受五一和端午节的影响,饮食没有节制造成的。在对江中健胃消食片的消费人群调查中,购买最为频繁的人群主要是儿童和老年人(约各占35%),另有较多的商务人士(应酬较多的有车族,约占20%)。综合月销售量的结果,我们发现在老人较多的社区周围(如退休职工住宿区附近),江中健胃消食片的销量明显高于一般街道,而在人较少的城郊地区,多为新开发的商品房,一来入住率较低,二来住户多为有工作人群,逛药店的机会较少,故这也为城郊销量低于市中心的原因之一。最后我们对江中健胃消食片的市场竞争状况做了一简要调查,如图:可以看到整个消食片市场已经占到胃肠类药物的40%,是相当大的一个市场,而江中牌健胃消食片在消食片市场的占比也较多,见图:从说明书的介绍来看,以上均属江中健胃消食片的竞争对手,其中九龙和葵花药业所占比例较多,属于市场挑战者,是作为龙头老大的江中值得盯紧的对手。