文档介绍：成功开发经验1:价值洼地,低价取地,成本控制连锁模式:;、产品快速复制;,打动政府和客户,规模化取地,快速复制拉低成本;恒大以其全面的成本优势,将联排别墅控制在100万以内,一期除6栋高层外即全部推盘,开盘仅一周就狂销800套,实现7亿销售回款;高层90万高端商业配套(含5星级酒店、600亩高尔夫)市区普通住宅价格买别墅!,首期超低价拿地1000亩用地性质争议,暂停开发恢复开发,首期除高层外全部入市销售二期3万平米五星级度假酒店开建成功开发经验2:配套先行,性价比驱动项目自身资源仅有彭山,项目为消除区域陌生,区位上主打成都牧马后山别墅,旅游资源上主打6公里外的黄龙溪古城;牧马山中央别墅区黄龙溪成功开发经验3:借势资源,消除区域陌生价值洼地,低价取地带来高性价比产品的成本优势高端的休闲度假配套及规划驱动项目价值自身资源不强势的前提下,借势发展消除区域陌生给到本案的启示:经验1:价值洼地,低价取地,成本控制;经验2:配套先行,性价比驱动;经验3:借势牧马山、黄龙溪消除区域陌生;成功开发经验——小结杭州万科良渚文化村典型案例模式——万科·良渚文化村阳光天际(在售)白鹭郡东(售罄)竹径茶语(售罄)白鹭郡北(售罄)白鹭郡南(在售)白鹭郡西(在建)绿野花语(规划)金色水岸(规划)一个在国家AAAA级景区的居住、度假胜地,集自然生态保护、休闲旅游、居住、经济文化为一体的新田园小镇;前期投入20亿元塑造环境同时以文化度假设施启动,提升区域价值;中期以居住为核心,商业设施为配套,提升物业价值2006年2007年2008年2009年2003年2005年白鹭湾君澜度假酒店签约;06年开工;08年3月试营业2005年3月,良渚文化博物馆开工建设;2007年初,玉鸟流苏开工,2008年10月一期交付2009年教育配套与医疗配套相继开业教堂开业、会所开放、各类相关服务开业社区大型卖场等商业配套将投入使用2005年,白鹭郡北开盘销售2006年3月,竹径茶语开盘销售2006年9月,阳光天际开盘销售2007年8月,白鹭郡东开盘销售2008年8月,白鹭郡南开盘销售文化、商业、公建配套住宅2010年2011年玉鸟菜场开业2010年10月,春漫里开盘销售2011年1月,白鹭郡南2期开盘销售文化度假设施作为前期拉动,生态环境是基础,后期完善生活型商业配套及教育医疗设施,未来规划补充城市型商业零售、休闲娱乐配套前期同时启动公寓与别墅物业,通过市场验证,主推低密度别墅,后续逐渐升高容积率向洋房、公寓物业转变,未来规划以居住功能为主2008年9月,良渚博物院正式对外开放出租车系统、亲子农庄开业2011年8月,堂前开盘销售2011年11月,探梅里开盘销售2010年12月,柳映坊开盘销售2012年2013年成功开发经验2:文化旅游配套先行,带动中后期物业升值成功开发经验3:多组团中心分布,10分钟步行生活圈原则,设置完善而丰富的城镇配套,达到整体规划的综合发展;良渚博物馆良渚教堂美丽洲公园阳光天际游山步道白鹭湾公园浙医一院良渚保健中心白鹭湾君澜度假酒店玉鸟幼儿园劝学里(9年制实验学校)茶语公园竹径茶语游山步道悠园玉鸟流苏(创意商业街区):良渚文化博物院、大雄寺、::双语幼儿园、:玉鸟流苏商业街区、:公交社区巴士(往返市区)、:五星级君谰渡假酒店、白鹭湾公园、美丽洲公园等文化设施休闲运动设施商业设施医疗设施教育设施成功开发经验3:旅游、居住、商业复合化、均衡运作良渚博物院、美丽洲堂等是良渚文化村作为文化重镇的标志性建筑与城镇精神导向,也是杭州城市的文化标志性建筑,是传播良渚文化的集中展示地。良渚博物院占地4万余平方米,建筑面积约1万平方米,是一个集展示、研究、信息交流为一体的综合性展示场所。由万科建设捐给国家的,投资约七千万。成功开发经验4:精神内核统领美丽洲堂在为宗教服务的同时,也为周边社区服务。教堂力求融入自然的环境当中,不仅重视功能和用户体验,还选择了低碳材料,最大限度的降低了对环境的影响。成功开发经验5:创新的生活方式良渚文化村在配套成熟的同时,推出由万科主导发起,由小区业主自创的26条村民公约,构建和谐小镇,创建大家所认可的社区文化,实现价值的不断提升;良渚在社区配套生活逐步成熟的同时,推出村民卡,实现小镇生活的“一卡通”,便利的同时让村民找到家的归属感;业主除了享用免费乘坐业主班车、小镇自行车、小区门禁等小镇优质配套设施,还能享受商家消费折扣,一年服务费20元;