文档介绍：:..[键入文档副标题]2010-10-1前吞啤酒做为软饮料,在饮料市场占有着很大的份额,近日我国啤酒业行家表示,为繁荣我国啤酒市场,满足消费者需要,我国啤酒工业应以产品的多样化,适应不同消费层次,不同消费人群、不同消费口感对各种啤酒的需求。除消费者喜欢喝的普通啤酒、黄啤、黑啤、干啤和鲜啤外,还应增加一些特色啤酒。随着经济增长和社会形态的转型大提高,享受品的消费需要也大大的有所改善,本公司对A牌啤酒的营销策划书。并且销售在市场上也有很强烈的反映,适合大众口味,让人回味无穷,独特之处,青岛口味太浓了,有些人不适应,纯生口味淡了一些•当然不同的顾客所需求的是不同的。A牌啤酒但在饱和期来临之前,啤酒依然是最容易接受。爱喝“青岛”和“纯生”啤酒之间,A牌啤酒要怎样才倾入啤酒市场并占有一席之地。随着消费者对啤酒的青睐,相信A牌功能啤酒肯定可以打入广州的市场,“A啤酒”做的营销策划。目录一、概要提示 3二、环境分析 3三、 SWOT分析 4四、营销目标五、营销组合策略 5六、行动方案 8七、营销预算 9八、风险控制 9九、结束语 10十、附录 10近几年,中国啤酒业取得很大的发展,1999年总产量达208万t,稳居世界啤酒产量第二位,2005年我国啤酒2400多万吨,居世界第一,,产量连续八年位居世界第一,但市场出现的啤酒绝大多数为普通淡色啤酒,啤酒品种单一、功能啤酒(保健啤)的品种少,且占市场的额很小。结合中国国情及中国啤酒业的现状,讨论有健作用的功性啤酒定义市场开发前景和开发思路。口前纯生功能啤酒上市只是得到少数朋友的接受,青岛啤酒问市得到许多朋友的喜爱、说明它是纯生啤酒的不足之处及市场规模才上市的,啤酒“A牌啤酒”的上市相信会是每为朋友的最爱。环境分析市场背景:(1)据统计现大约有80%-90%的青年朋友喜欢喝啤酒。(2)调查发现啤酒确实是何必内有营养。⑶从酒类看,自古就有喃黄北白“之说•而啤酒为大众化。宏观环境分析:随着我国入世成功,外资对我国的投资不断加大,我国经济前途一片大好•我省居民收入较快增长,在广州市内,城市正在"北扩南移",,法律背景国家明文规定所有酒瓶必须为b2瓶,以便减少爆瓶伤人•但对于使用b2瓶会使产品成本增高':(1)广州地区高校及企业众多,此为公司目标消费人群(2)青年人热衷于喝啤酒,啤酒价格相对白酒红酒低廉,冃标消费人群都有经济能力消费。市场成长:(1)纯生啤酒上市只是得到少数朋友的接受(2)青岛啤酒问市得到许多朋友的喜爱、说明它是纯生啤酒的不足之处及市场规模才上市的(3)A啤酒的上市相信会是每位朋友的最爱。消费者分析:(1)消费者冃前的是不容易喝醉的啤酒、(2)味道太浓太淡消费都不喜欢(3)导入期以青年朋友冃标群必定事倍功半倍因而,啤酒应以酒制品姿态的定位才能得到消费者的接受。(4)现有消费者消费本产品的目的是宴会上制造气氛和交际等的需要.(5)消费者一般在朋友聚会和生意宴会上购买比较多。竞争对手分析竞争对手为:青啤,雪花,百威,珠江,燕京1) 燕京上讲,,燕京啤酒具有很强的地区性,对北京一带市场占有率很高,它的总体战略为做强,) 青啤是全国啤酒第一品牌,从总体看,青啤优势为它有强大的品牌,但是它所到之处,收购的金是倒闭的小厂,质量肯定会下降。从它总体战略上讲是做强。3) 珠江作为广州木土老牌的啤酒企业,有强大的政府力量支持,广州人热爱本土品牌,拥有大量的消费者,从这点上看珠江啤酒似乎占据了地利人和,但广州啤酒受众人群明显年青化,年青人喜欢尝试新品种,新口味,所以A啤酒同样作为广州本土的啤酒商也可以占据一定的市场份额。三、SWOT分析优势1) 产品水源优势,有潜力可挖;以“绿色、环保、健康”为概念,有一定的市场吸引力。2) A牌啤酒品牌名称在当地啤酒市场具有排他性。3) 部分市场形成了一定的品牌知名度和一定的固定消费群。4) 公司决策层对产品推广决心大,做强做大企业欲望强烈,投资意识强。劣势1)企业整体规模相对较小。2) 专业资深的市场拓展、营销策划型人才缺乏;内部管理须进一步完善;3) 未深入了解消费者需求,为消费者提供增值服务能力弱,口然无法吸引并留住更多顾客。4) 和对手比,不如青啤强大的品牌优势,。机会1) 国内啤酒行业经过长达6、7年的行业整合以后,行业竞争格局已经基木确立,过度竞争有得到遏制的迹象。啤酒企业从800多家陡减至500多家。2) 消费升级推动企业产品结构升级,推