文档介绍：降山高市场分析一、三高的客观现状:全球每年因为三高并发症死亡的人数近1500万,我均每6秒就有一人因三高离世。三高具有以下特点:患病率高中国35-74岁总患病率超32%致残率高仅高血压引起600万人脑中风患者75%丧失劳动能40%%服药率低仅为30%控制率低三高治疗要求长期有效控制,我国血压控制达到120/80毫米汞柱的患者城市不到10%,农村不到5%,高血脂、高血糖更是要长期服药。同时由于生活习惯、生活条件及方式的急剧变化,加上生活环境的急剧恶化。三高人群已由过去主要在老年群体发病,向年轻人群覆盖,呈现低龄化趋势。经常能够在媒体上看到学校里的孩子在运动会、体育课因心脑血管意外的新闻;老年人因子女家人不在身边去世多日无人知晓的惨剧;每年单位体检很多人都会发现自己是三高人群。2013年,仅仅北京统计的数据27--35岁的人群,27%的患三高。全国其他地区比例更高。二、消费市场基础:由于生活水平的大幅度提高,文化层次的提升,加上健康意识的提高,对健康的重视达到历史最高。越来越重视并舍得对自己和家人的健康投资,无论是衣食住行都能体现出对健康的重视和渴求。尤其是对“防三高”和“降三高”的重视。庞大的覆盖人群。。绝对是一个庞大的人群。而且由于三高的症状和治疗特点,导致这部分人群消费粘性非常好。必须长期保健或治疗。三、产品特点:仅无糖饮料一项概念,即把饮品市场就划分为有糖和无糖两部分。再加上能够有药食同源理论,对三高的即防又治,同防同治理论,已经在饮品市场是高度区隔。创出一个绝对的蓝海,市场上尚没有直接或者绝对的竞争对手。还有国家发明专利的支撑,纯天然的原料、无任何防腐剂及添加,权威机构检测的助推。即是必须消费(一定会治疗的)、又是快速消费、还是重复消费,粘性非其他产品能比。市场空间难以想象。四、消费人群分析:无论老幼男女,不分四季,不限冷热。随时随地的便捷。现代人生活节奏快。工作生活压力大,以简洁的方式获得健康的保健和保证基本治疗效果,必定深受广大消费者欢迎。罐装即饮型的形式推广“降山高”产品,必是有力的方式。消费人群粘性极强、人群超广、重视程度高、目标人群经济实力和经济自主能力强、又符合快消、重复消费、必须消费三大盈利能力极强的产品优势。五、销售预期:价位定在较低的区间,按5元每罐。全国想象空间5元×2罐×30天×12个月×=11520亿元。按10%的购买1152亿每10%的够买里边有10%。即仅有1%的能购买饮用,。还不计算预防的人群消费量。人口老龄化致使我们的目标人群基数大增,!或者按仅仅2亿人,每人每年平均消费10罐。即可达到2亿×10罐×5元=100亿元。由于品牌提升、市场知名度提高、美誉度增加,后期价位调整后的增值利润暂不计入!香飘飘奶茶年营业24亿、红牛120亿、劲酒86亿、加多宝近300亿、王老吉近200亿、和其正也有几十亿的营收。但其市场和“降山高”产品不竞争、不冲突,还帮我们启发了市场。我们只需借力并超越对方即可。由于是高科技产品,实施的超竞争战略,又有核心竞争力,利润空间还是有保障的。能达到20%以上。市场一旦启动,保守预计年盈利能