文档介绍：让眼镜店火起来的营销策划书认真看了您的任务需求“我现在正在开一个矫正青少年近视的眼镜店,这是加盟店,公司统一订价,普遍认为价高,当地消费水平低,也不能降价卖,店址又偏,谁能给我支一招,让我的眼镜店快速的火起来。”依据您的任务中的描述透露出的您目前经营中的困扰,作出具体的分析,特为您提供以下方案,供您参考!一年一度的开学之际,是眼镜店里的人气最旺的时候。这时不少家长都会陪同孩子去配眼镜。您的店址比较偏,那么我的分析是您可能选址上一开始就有问题,如果在学校附近,一般不会太偏的,您这个透露出的是您的选址是完全偏离学校周边的。您的店是加盟店,那么在广告上应该是有优势的,做加盟产品的一般都会选在市场上有一定指名度的产品。根据您当地的消费水平比较低,那么我的分析是您的店址所在地属于二三级下级城市或城镇。正是由于这个,您的目标消费群体的直接购买者更重视产品的广告指名度。您可以依赖总部的广告优势,进行宣传说明。目前多数学生,因以前的眼镜度数不够高,开学前一段时间,学生一般会来换副新眼镜。在此时配镜学生大约要比平时多30%左右。不少学生暑假里长时间上网、看电视,很容易出现近视、散光等症状,而很多已经近视的学生,度数也会有不同程度的升高。“现在,许多中小学生都比较讲酷,眼镜也追求时髦,条件好的家庭往往还带学生来配品牌镜片、选高档镜架。”根据此种情况,我们把握时机,如果时宜地推出“暑期特惠活动”--配镜片,送镜架,以此吸引为数众多的学生和家长。以“赶快给孩子配一副好眼镜嘛!不然,到时学****负担过重,孩子看不到老师在黑板上写的什么,不但可能会影响学****成绩,而且视力下降也可能会更严重。”通俗平易的话语打出我们的路面横标和广告。往往会一起家长的深深共鸣和同感。然后再下面打出我们的眼镜特点和优惠等服务项。青少年学生一般属于社会附属阶层,自己没有足够的能力自己购买眼镜等消费品,并且我们此类型的矫正青少年近视的眼镜店面临的主要竞争对手是校园内或校园附近的眼镜店,校园内的眼镜店因为离学生的接触范围最近,很容易在学生之中建立口碑,地理位置也比较优越,他们通常会根据学生青少年群体的特点,定期长期性地作出眼镜的降价处理,所以价格上我们因为是统一订价,在方面我们就不能跟随他们的降价之风。但事实校园内的眼镜店就我的了解,没有赔本做生意的商人,他们能做出降价,通常也透露出他们的产品比较单一,这样的眼镜的市场份额是不定降低的。此时我们可以避开我们的地理和价格上的不利情况,根据现在学生青少年的心理需求,走特色服务路线,比如:专门为学生设计学生套镜系列(包括镜架,镜片,镜盒,镜布)价格定为从24元---320元,当然您可以根据实际情况设计价格区间。这个策略可以说可以满足不同学生的不同需求,价格上我们也好掌控。矫正青少年近视的眼镜店从我们的直接目标消费者来分析的话,当代学生的消费观念与以前的不同,他们的消费观念是逐步向开放化,前卫化发展,他们越来越不满足于一些静止的休闲方式而是追求新颖,刺激,出奇和有品位的生活,他们觉得自己是一个独立的个体,要追求自己的个性,因此消费的主题体现出的商品的品位,潮流化,知识化的更高的要求,这个决定了我们以后在商品的销售过程中要注意款式的新颖及个性化的选择,而质量能维持一年左右就可以了。并且要有比较好的服务,包括销售时和销售后,要让学生有一种贵宾感。让他们产生好感是最为关键的一