文档介绍：:..《影楼策划》——影楼广告策划中的市场调查与分析一、影楼市场调査与分析的目的和意义:在战争爆发前夕,优秀的军事指挥官都会先仔细研究战场的地形地貌。他会从战略的观点,分析每一座山、每一条河的攻守价值,因为兵法云:知已知彼、百战不殆。优秀的将领也会研究敌人的虚实。理想上,他最好能在战争前夕,将敌方部署的确切地点与兵力配置状况,画在一张图上。在战场上,最好的奇袭就是使敌方没有机会发动奇袭。因此,战地指挥官所极力避免的,就是敌方从意想不到的地方发动奇袭。然而,在影楼的行销战里,亲自到同行店里进行实地侦察是比较困难的,而H即使是到了同行那里,了解到的讯息也称不上全而、客观。你要如何了解竞争中各方的优劣,了解消费者的内心想法,以及行业未來的发展趋势呢?采用市场调查是一个止确的办法。综言之,经山市场调查,可以大致勾勒出影楼广告行销策划战的地图,以供策划人员进行沙盘演练。今日M场竞争日趋白热化,币场调查已变成行销人员不得不了解的重要课题。市场调査与分析阶段是影楼广告策划运作的开端,也是后续的决策过程的基础。所以,我们就把它摆在第一篇,做为进入行销运作领域的先修课程。在这里特别要注意的是:很多影楼在做金划案时,并未进行全面细致的市场调查和分析,而仅凭着自己多年的经验来取代市场调査,如此做企划案成功率堪忧。在这里要与大家分享的是:一切广告策划,均源自于市场调查与分析。二、摄影的市场调査的步骤:下而我们以婚纱影楼耍做的市场调查为例,來说明一下进行M场调查的步骤:1、本地区婚纱摄影的市场总量有多少。此项调杳是影楼尤其是在投资前必须要做的,但忖前的确有好多影楼都没有做。这就好比轮船在茫茫大海上航行,而没有指南针一样。市场总量是指一个地区婚纱摄影市场的总消费额。本地区年度新人结婚总对数,可以I•分方便从当地的婚姻皆记处获得;人均消费金额,也是我们必须要弄淸处的一项数据。不一•定太准确,町以根据以往本影楼新人的消费金额及木影楼的定位,来对木地区新人婚纱照的消费状况做一个大致的评估。以上两项调查每年做一次即可。本地区年度婚纱摄影的市场总量是=新人结婚总对数X人均消费金额。2、未来婚纱摄影市场规模的变化趋势如何:木项至关重要,只有对未來婚纱摄影的发展趋势有了准确的了解,才会对影楼的投资、管理及运作方而做恰当的决定。举例说明:如果某地区的婚纱影楼己经饱合,竞争极度惨烈,而有人却投巨资乂开了一家店,其获利诞景绝对堪忧,即便能够赢利,也必是在枪林弹雨的战场上拼死冲杀出來,代价必极大。婚纱影楼投资的前景从口前来看,有以下三个不利的因素影响,投资者须谨慎:婚纱摄影的“本地化二过去一•些地处中心城市或地区的婚纱影楼生意不错,因为周边的次一级的地区一般都会到屮心城市或地区来拍婚纱照。而现在所有的县级城市及乡镇都右-了口己的婚纱影楼,故对于中心城市或地区来说,业务必有一个较大幅度的下滑,相信业者可以明显感觉得到。独生子女适婚年龄的到来:所以近儿年来各地区新人结婚对数有明显下降的趋势,这必将极人影响婚纱影楼的经营,现在很多地区都是呈现“僧多粥少”的局面,行业洗牌,优胜劣汰己是必然的结杲。竞争加剧导致行业整体水平的提升:现行业的整体水平与前几年己不町同h而语。准备进入该行业的人士应扪心自问,自己到底在哪些方