文档介绍：专业专心专注专业资料参考首选岷江国际购物广场商铺营销专业专心专注专业资料参考首选岷江国际购物广场商铺营销需要解决的问题1:投资商铺的人群是那些2:她们到底关心什么3:岷江国际商铺营销选择什么样的时机4:具体的策略是什么5:销售需要那些手段6:如何解决客户渠道问题7:现场执行需要达到什么的效果当我们将以上7个问题都一一解答之后,岷江国际的商铺就可以上市销售了,而剩下的一问题就是在销售过程中修正策略运动的轨迹专业专心专注专业资料参考首选第1问题投资商铺的人群是那些A专业的投资人(1)投资住宅的客户受到楼市投资的打压,转身投资商铺,其热情不减对往年对住宅的投资;(2)股市风云变化漠测,历经2007至2008年的股市狂跌后,投资股市的资金缩水,玩家在这轮金融危机中受到极大的创伤,对股市充满了畏惧感,2009年股市虽有所回升,老道的投资客一般不会只采用一种投次方式找回已蒸发的资金;结论:楼市投资的打压、股市受挫,好口岸的商铺在投资者的眼中自然走俏,素有“一铺养三代”的说法正挑起投资者内心的投机欲望,市中心一铺难求!B经营某品牌的商家(1)投资商铺的通常情况会有两类人,一类是纯的投资,收商铺租赁,而另一类是租商铺的人,为纯粹投资商铺的人支付租金,投资商铺主要从事经营;(2)纯粹投资商铺的人肯定不会转换为商家,而租铺子的商家经营某一品牌一旦搛到充足的钱后,会考虑自己买铺子来做生意,也就是说租铺子的商家有可能转为商铺投资人结论:商家所关心商铺的问题几乎包括了投资人所关心问题岷江国际购物广场:位于市中心老商业区,正好圆投资者“市中心一铺难求”的愿望!专业专心专注专业资料参考首选第2问题她们到底关心什么选铺必究六个元素第一元素:周边消费要具持续支撑力口岸第二元素:商业内容须有引人之处大品牌领航第三元素:项目规模与消费人数匹配业态规划第四元素:布局应能构***流交织人流动线第五元素:过滤噱头求实质性回报回报体系第六元素:定位专业水平决定收益经营管理口岸好,商家说:“不愁生意难做”大品牌领航,商家说:“无需做宣传,经营成本低”科学的业态规划,商家说:“要有群带消费、重叠消费高”具有张力的人流动线,商家说:“人多需求多”有专业团队提供服务,商家说:“更要持续的赢利模式”结论:当商家都说好,投资者则认为租金就不用愁了,当投资者拿到实在的高额租金时将更会说好!岷江国际购物广场:位于市中心老商业区,老口岸:一个绝对不需要养的口岸,多个大品牌、全业态,逛街、购物的一站式消费,专业团队为商家保架护航,让投资的收益率更稳中求胜!专业专心专注专业资料参考首选第3个问题岷江国际商铺营销选择什么样的时机如果选择商场全面开业进行销售最重要的优势:商家经营看的见、投次收益看得见;或许我们说的所有投资理由,投资者都会相信,因而商铺销售的下单率较高;最可怕的劣势:一旦开业后,投资者不再具有期望值,商场的经营的状况不好,投资者就很难下单了;结论:如果选择商场全面开业后进行销售,商铺销售价格可能不会成抗性,但商场经营状况的好坏将直接影响销售,商场开业后倒底是一个什么样的状况,我们确实不能完全站在感性的角度去判断!如果选择商场还没有开业前进行销售最重要的优势:投资者的期望值较高,在销售过程中更容易挑起投者的投机欲望,商铺销售的转换率虽要慢一些,但销售的可控力却很高;最可怕的劣势:一旦在售过程中不容易挑起投者的投机欲望,那么投资者可能会犹豫不决,将导致投资者很难下单甚至客户最后逃单;结论:如果选择商场还没有开业前进行销售,商铺销售价格可能会成抗性,商场经营状况会让投资者充满较高的期望值,商场没有开业前进行销售,其对销售策略和销售执行要求较高!岷江国际购物广场:商铺销售无论是在商场开业前或开业后推出都存在着利弊,为了降低商铺销售不可预测的风险,因此建议商铺在没有开业之前推出一部份进行销售,在开业后再推出一部份进行销售!专业专心专注专业资料参考首选第4个问题岷江国际购物广场商铺营销售具体的策略是什么我们卖什么我们要卖岷江国际购物广场的商铺逛街·购物:一站式消费老商业区的大商业、地铁旁的大商业、城市级大商业老口岸:她们都说“那是做生意不需养的口岸”旅游胜地,如潮人流·老商业区如织人流水文化广场汇聚人气·临河休闲驻留人气即将开通的地铁·逛街、购物:一站式消费人群将数倍的扩大投资老口岸:她们都说“收高额的租金很稳妥,一铺养三代”旅游经济·商业经济·广场经济·水岸休闲经济·地铁经济逛街·购物:一站式消费大业态、全业态、多业态互补、同层客层互补、异层业态互补6大业态形成多重人流停驻点:数码通讯、家电专场、会务酒店、精品百货、大型超市、娱乐休闲5大品牌为经营保架护航:岷江国际数码通讯城、普特豪斯大酒店、苏宁电器、人人乐超市、华堂百货近百个品牌商家为投资者常年认定返租肯德鸡快餐、品牌西餐、大型中餐、特色名