1 / 11
文档名称:

淘宝网的市场营销策略分析.doc

格式:doc   大小:26KB   页数:11页
下载后只包含 1 个 DOC 格式的文档,没有任何的图纸或源代码,查看文件列表

如果您已付费下载过本站文档,您可以点这里二次下载

分享

预览

淘宝网的市场营销策略分析.doc

上传人:镜花水月 2019/11/2 文件大小:26 KB

下载得到文件列表

淘宝网的市场营销策略分析.doc

文档介绍

文档介绍:------------------------------------校验:_____________--------------------------------日期:_____________淘宝网的市场营销策略分析摘要随着网络技术的高速发展,网民数量的不断增加,互联网已成为人们快速获取、发布和传递信息的重要渠道,互联网已经成了我们生活中的一个重要组成部分。网上购物会是最近几年互联网发展的主要方向之一。作为营销者来说,必须充分认识到营销环境的巨大改变,并正确、全面、创新地掌握营销策略,才能在瞬息万变的互联网环境中取得胜利。预计到2007年,。中国电子商务具有绝对的优势资源和市场发展前景。关键词:淘宝网营销策略电子商务模式网络营销市场发展前景前言淘宝网(巴巴(中国)网络技术有限公司依托其在B2B市场的经验和服务能力,用亿元倾力打造的。它希望以灵活的符合中国人交易****惯的方式操作网上交易,旨在真正为中国人上网购物及交易提供一个优秀的电子商务平台。淘宝网目前已经成为中国领先亚洲最大的个人电子商务交易平台。根据中国网络发展研究中心报告显示,以成交金额衡量,淘宝在整个中国17亿美元的在线拍卖领域获得了72%的市场分额,而eBay易趣只有27%。淘宝网改变了中国电子商务的格局。1、,其特点类似于现实商务世界中的跳蚤市场。其构成要素,除了买卖双方外,还包括淘宝网所提供的交易平台,也即类似于现实中的跳蚤市场场地提供者和管理员。在这个C2C模式中,淘宝网扮演着举足轻重的作用。首先,网络是一个虚拟却又庞大的区域。如果没有一个像淘宝网这样知名的(依托在阿里巴巴),让交易双方信任的电子商务平台来联系买家与卖家,那买卖双方是很难完成交易的。其次,淘宝网还担负着对交易过程和买卖双方信用的监督和管理职能,最大限度地防止网络欺骗的产生。再次,淘宝网为买卖双方提供技术支持服务。现在,淘宝网能够为卖家建立网上的个人店铺,发布商品信息。帮助买家快速地查找所需商品,实现电子支付。正是由于有了这样的技术支持,C2C的模式才能够短时间内迅速为广大普通用户所接受。因此,在这个电子商务模式中,淘宝网是一个至关重要的角色。它的成功与否直接影响着这个商务模式的运作。由此可见,买家、卖家、成熟的电子商务平台三者之间互依互存,不可分割。它们共同组成了目前中国C2C这种电子商务模式的基本要素。 :稳、准淘宝网比起网络大买家eBay(易趣),是属于市场的后入者,在市场位置中扮演的是市场竞争者的角色,虽然“志在九鼎而不问鼎”,从不把这种想法表露出来,也不夸口自己的雄心,而是以平和的心态,努力把市场做好。:免费就是硬道理众所周知,淘宝是中国第一家免费的C2C网站。从其2003年7月正式上线,淘宝就做出了“三年免费”的承诺,免费是投入的一种表现方式,免费降低了中国网民网友网商上网进行个人间交易的门槛,是保护当前网上交易双方利益的措施,也是体现公平竞争规则的现实选择。、上海、广州、深圳、杭州、南京、武汉等大型经济发达城市的调查结果显示,淘宝网的品牌知名度已经达到96%,并成为了41%消费者首选的购物网站,在品牌形象方面,淘宝网在年轻、时尚、有乐趣、新奇、进取等指标上遥遥领先竞争对手。:风风火火淘宝网的推广,最初就完全依靠口口相传,这种方式给淘宝网的进一步发展打开了坚实的基础,接下来淘宝网采用“农村包围城市”的策略。按当时的情况来说,淘宝网是没有办法在门户网站做广告的,那时候国家加紧了对短信的规范力度,使得一批靠短信业务赖以为生的中小型网站和个人网站失去了利润来源。在此情况下,淘宝网就针对这些中小型网站和个人网站做了大规模的推广。“强迫式”广告在一段时间里,只要用户打开一些网站,马上就会弹出淘宝网的页面,次数十分繁多,甚至有些让人反感。但仔细想想,也正是这些另人头疼的广告频繁出现,才让大家记住了这个网站。虽然无赖,却也为淘宝网赚了一些知名度。“强迫式”广告的攻势在一定程度上还是很有效的。不管怎么样,淘宝网的广告策略还是成功了。“地毯式”广告淘宝网也尝试了一些一般同类网站采用的广告推广形式,例如在平面媒体、电视媒体以及户外媒体投放广告,甚至在公交车的拉手上也都可以看到淘宝网的广告等。肯花大力气在不同媒体上投放广告,进行地毯式的覆盖,猛烈轰炸,使得淘宝网快速的、大规模的推广。:发展的利器淘宝网自2004年4月以来,推出了一系列结盟行动,在双方互惠互利的基础上,发展了自己,也宣传了自己。结盟,双方在频道、邮箱、

最近更新

英语四级考试阅读-快速阅读(第一讲) 20页

公允价值及其应用比较研究的任务书 2页

公交信号优先控制理论与方法研究的中期报告 2页

英语口语比赛题青少年教育精选 26页

部门经理个人年终总结 24页

英语六级写作你随手可及的地道系列之二 22页

阿迪达斯的英文广告词大全 6页

全球化背景下沿海欠发达地区经济发展战略选择.. 2页

英语中名词活用作动词 24页

克罗恩病的内镜学特点及病因学研究的任务书 2页

英德望埠项目营销执行计划培训材料 30页

光纤偏振器的研究的中期报告 1页

桥梁的冻融损伤及防护措施 26页

2024年图书批发零售项目资金筹措计划书代可行.. 76页

苏教版四下第七单元复习 29页

先天性无症状巨细胞病毒感染的预后观察的中期.. 1页

2024年镗床项目资金筹措计划书代可行性研究报.. 70页

普通卡车的制造工艺 25页

2024年四环素项目资金筹措计划书代可行性研究.. 73页

儿童早期认知行为系统研究及应用的中期报告 2页

偶数维黎曼流形直径估计及曲面法向演化问题的.. 2页

花卉的繁殖-花卉的繁殖课件 28页

倒渣场复合介质边坡稳定性分析及植物固坡研究.. 2页

信用衍生品对货币政策传导效应的影响研究的中.. 1页

信息技术在中学历史教学中的应用的任务书 2页

餐厅安全手册 27页

2023年大数据背景下企业财务管理现状和发展策.. 15页

消毒供应室医院感染预防与控制相关知识培训课.. 89页

汇川MD480T160G变频器说明书 1页

院前急救记录表 4页