文档介绍：作者:陈本泉:130834431180565-2310816北京顺意五金城招商策略建议前言第一部分本案商业定位第二部分本案招商原则一、招商之前的准备工作:二、招商之中的具体操作内容:第三部分招商策略(一)以租代售。(二)直接销售。(三)销售方式组合分析。(四)投资回报分析。(五)、具体的招租方式1、推出品牌商家进驻优惠策略2、“客户领袖”奖励计划3、针对目标客户采用DM策略4、设置专职人员第四部分招商计划(一)招商团队的组建与分包体系的设置(2006年2月~4月)(二)招商准备阶段(2006年4月~6月)(三)招商全面启动阶段(2006年6月~8月)(四)招商全面、深入阶段(2006年8月~2006年11月)(五)招商收尾阶段(2006年11月~12月)第五部分营运方式及操作说明第六部分招商推广配合前言地块的商业价值分析地块南临诚外城家具广场,其1—3层为家具建材类主题商场,目前经营状况良好,物业的档次也较高。西侧紧临城寿寺路,但从现状来看,道路较窄,路况较差,路上行道树茂密,沿街朝龙市场主要为经营五金水暖、机电等临街商铺,商业氛围浓。东侧隔小红门路,北侧地块为中海城高档住宅区。第一部分本案的商业定位定位是商业项目及产品成败的关键。定位的优势:a、可以使客户规避市场风险,坚定投资信心,增加销售热度。因为这样定位,可以减少与直接竞争对手的接触面。通过市场调查分析,我们发现在城外诚家具和朝龙五金机电市场,都以满足消费者的日常生活需求为突破口。如果本项目经营雷同于它们,必将增加市场压力,项目商业定位项目业态定位项目档次定位项目价格定位经营方式定位项目形象定位目标市场定位项目功能定位项目主题定位加剧市场竞争,在这方面,本项目商业高层部分明显处于不利地位;b、有深厚的市场容量:我们的这个定位就目前情况,北京房地产的发展带来五金机电的繁荣,北京未来几年的发展对五金机电的需求量较大;c、目前在北京区域集中的五金机电区(城)相对较少,且专业市场更少,因此本项目有着很大的发展空间;d、项目现在处于北京建材五金主流区域,容易获得认同感,便于后期市场招商宣传;e、为以后在区域市场上发展树立一个品牌效应,避免了定位的同质化;f、良好的市场操作性:我们这一定位,是基于详细的市场调查和商战实例整合出来的,有良好的前瞻性。同时,我们在定位的过程中,逐渐赋予和加深了它所包容的内涵,并准备一套有逻辑、有秩序的销售、促销准备活动;(一)业态定位业态是为满足不同的消费需求而形成的不同的经营形式,而业态定位即对商业项目要做成什么形式的商业确定定位。本案定位:大型市场专业店(二)主题定位五金机电城本案独特的主题理念,是项目后期招商工作的灵魂。我们根据所在商圈顾客的购物需要、消费心理特点、区域文化,参考综合性商城的不同流派,确定商城的主题。(三)目标市场定位五金机电经营户、品牌厂家(四)功能定位购物、休闲、娱乐、服务(五)形象定位1、建筑外观:建筑形状、结构、颜色2、卖场内部:场内购物环境、卖场布局设计、橱窗、形象展示、pop广告3、产品价格、质量、服务、促销策略(六)档次定位一、二楼中高档、三楼中档、四五楼大众化品牌及部分办公用房(七)价格定位参考市场部分定价(八)经营方式定位自营、招租、委托管理1、自营2、招租:①分成;②保底分成;③租金3、委托管理(九)经营种类定位:工具五金类(一层):手动工具、电动工具、气动工具、通用配件、汽摩工具、量具量仪等日用五金类(一层):厨卫、灶具、餐具、刀剪、不锈钢制品、锁具、滑板车、安全防护用品、运动休闲旅游用品、办公文教设备、剃须刀、钟表等礼品五金类(三层):五金工艺品、装饰五金、装饰挂件、打火机等机械设备类(三层):焊接器材、木工器具、农业园林机械及设备、空压机、机电产品等建筑五金类:建筑五金、水暖器材、装潢五金、门窗及配件、标准紧固件等缝配拉链类(三层):缝配整烫设备、拉链、压铸产品等电子电器类(二层):大家电、小家电、通讯产品、照相器材等电气电工类(二层):电气产品、电工电料、仪器仪表、灯具等四层;灯具层五层:五金电器、厂家办公区经营业种:家具五金、木工机械、工业电器、水暖管件、机电设备、不锈钢材料、水暖件、螺丝、弹簧、锁具、电线电缆、充电机、氩弧焊机、发电机组、轴承、阀门、空压机、防暴电器灯具、仪器仪表、电动工具、机床、减速机、量具刃具、水泵、稳压器、橡胶制品、木材、PVC管件、井盖、阀门、锅炉、水暖器材、金属建材、五金机电、消防器材、电线电缆、水处理设备、磨具、磨料、电动工具、链条、电焊机、水泵、风机、灯具、轴承、石棉板、防暴电器、建筑机械、钢板网、防尘网、石膏板、锁具、机床设备、木工机械、桑拿器具设备、橱具、五金、壁纸、玻璃、防盗门、散热器、电料、电动工具、灯具、灶具、水暖、橱具洁具、防盗门、电动工具、电线电缆、电工电