文档介绍：浙江海宁皮革城推介会推介会作用推介会作用:,增强已购或已定客户的信心,消除持币观望者的顾虑; ,促进项目销售; 。项目推介会的优劣势分析优势:直接面对客户,现场灵活处理客户问题;可现场收定,提前锁定客户。劣势:费用高;时间短;受众面窄;推介会效果不确定。浙江海宁皮革城推介会存在问题结合此次浙江海宁皮革城推介会,我们认为依然存在推介会所面临的共同问题:推介会费用高;推介会时间短;推介会受众面窄;推介会效果不确定。提示:所以我们认为在对成都海宁皮革城乃至浙江海宁皮革城现状都未充分了解的情况下,贸然的组织浙江海宁皮革城推介会,必然存在很大的风险。成都海宁皮革城关键信息预计2012年9月开业1期所有商铺2012年4月已经租售完毕,按照规定商家组成控制为:海宁区域站55%,成都区域占30%,其他区域15%。成都海宁皮革城分三期建设,整个项目建设周期约五年。建设内容包括皮革市场、创意总部楼及配套公寓。浙江海宁皮革城推介会SWOT分析优势:直接面对海宁当地客户,灵活处理客户问题;成都房价相对海宁房价便宜;现场客户的定金收取。劣势:推介会费用高;推介会时间短;推介会活动信息受众面窄;推介会效果无法保证。机会:增加推荐客户,增加意向购房人员;加深与成都海宁高层的沟通,获得高层支持,更多的了解海宁各类展会;短信和行销共同攻关,加大推介会信息的发布。威胁:成都海宁项目自有配套公寓和创意总部楼,成都海宁公司或许会抵触外部项目争抢自身购房客户资源。如何规避浙江海宁皮革城 推介会风险针对:推介会活动费用高-----前期市调通过市调,首先对整个活动费用有大概预算、其次通过对浙江海宁、浙江海宁皮革城的了解,可以选择当地人****惯的地点和方式召开推介会,对推介会效果进行有效地风险控制,在节约资金的前提下,最大程度的保证推介会效果。针对:推介会活动信息受众面窄----短消息、行销提前几天在海宁当地发布此次推介会和项目房源房价消息。在推介会活动举办过程中,连续几日在海宁皮革城派单。大量发布推介会信息,邀请有兴趣的客户参加。针对:推介会客户来访量的不确定----推介客户增多针对现有的20组海宁已成交客户,多多发展推介客户,用已购房客户的现身说法的形式,寻找更多的准客户参加推介会。针对:销售量的达成----收取现场小定当场对意向性客户收取小定,可免费提供机票成都看房。衍生:如何最大程度的把握海宁客户----与成都海宁皮革城公司深度合作如何做浙江海宁皮革城推介会浙江海宁皮革城推介会与成都海宁皮革城的深度合作在浙江海宁皮革城做项目推介会与成都海宁皮革城的深度合作通过与成都海宁皮革城的沟通,建立起双方互利互惠的合作关系,以期望获得以下几个方面的便利和优势:1、在成都海宁皮革城举行自身招商会、产品推介会、服装发布会的时候,兴茂集团可发布自己的项目信息。2、通过成都海宁皮革城公司,了解浙江海宁集团、以及浙江海宁皮革城,找出具有针对性的海宁皮革城营销手段。最大限度的挖取浙江海宁皮革城的客户价值。3、获取成都海宁皮革城的客户信息,深度参与或者共同举办他们的客户活动,从中找出自己的客户。在浙江海宁皮革城做推介会1、市调先行2、短信轰炸3、行销扩大受众面4、推介客户齐发力5、推介会现场高调展示6、锁定客户,组团返回成都看房