文档介绍：分析渠道因素谢颖重庆医药高等专科学校分析渠道因素确定渠道结构(1)直销与间接式渠道选择(2)短渠道与长渠道选择(3)宽渠道与窄渠道选择(4)渠道模式(3类)选择渠道模式(3类)选择①传统分销渠道模式:由独立的生产商、批发商、零售商和消费者或用户组成的分销渠道模式。制造商批发商零售商消费者②整合分销渠道:渠道成员通过一体化整合而形成的分销渠道模式。这种分销渠道模式正在为越来越多的企业所采用。水平分销渠道系统多渠道分销渠道系统垂直分销渠道系统垂直分销系统:又称为纵向营销系统,是由生产企业、批发商和零售商通过不同的形式纵向整合组成的一种统一联合体。公司式垂直分销系统、管理式分销系统和契约式分销系统。制造商零售商批发商消费者水平式分销系统:又称为横向营销系统,是由同一层次两个或者两个以上没有关联的公司联合资源或者方案共同开发一个营销机会。多渠道分销系统:又称为混合营销系统,是指一个公司建立两条或者更多的分销渠道以到达一个或者更多的顾客细分市场。案例:如何构建渠道方案?方案1——通过现有的中间商来分销方案2——开发新的中间商来分销方案3——收购一家小公司,通过该公司的分销网来销售方案4——用该市场中的大中间商的品牌方案5——直接向游泳池拥有者销售某公司研发出一种新型的游泳池杀菌剂