文档介绍：:..1产品简介 42市场分析 52」市场现状」竞争对手 73活动计划 84营销策略 94」产品策略多样化战略 “三高” 105推广方案 11 1—刖百2002年12月19H,云南白药集团在昆明的公司总部隆重的进行了“云南白约百年庆典”活动,中外嘉宾汇聚一堂,共庆云南白约的百年发展。云南白药历史悠久,是由云南名医曲焕章于1902年创制,由名贵药材制成,具有止血愈伤、活血散瘀。消炎消肿。排脓去毒Z功,主治内脏器官出血、妇科血症、刀枪伤、跌打损伤以及慢性胃炎、十二指肠溃疡等,问枇至今已有百余年,因神奇的疗效而享誉海内外,被誉为“中华瑰宝,伤科圣药",堪称屮华传统医药屮在响亮的品牌之一,其配方于1956年被列为国家机密,云南白的散剂、云南白的胶囊和福建漳州片仔璜是我国目前仅有的三个国家级中约绝密品种。云南白药一路风雨走过百年,曾在战火硝烟屮名噪一时,更在残酷的商海屮激流勇进,早已成为中医中药界的一面旗帜和民族工业的骄傲。白约人为守住这块百年金字招牌,不敢有丝毫懈怠,每天都兢兢业业,如履薄冰。云南白的是中华传统中医中药•的典范,他不仅属于企业,也不仅属于云南,更属于整个屮华民族,所以云南白药有义不容辞的义务与责任保持吒盛的生命力与活力。所以云南白药需要探索创新。此次云南白的牙膏推广方案是为了使在日用品行业占有更大份额,获得更多利润。进一步提高品牌知名度以及顾客忠诚度,提高已有顾客的忠诚度,突出木产品特色,加大宣传,吸引潜在客户。1产品简介云南口药是一个具有百年历史的老字号企业,对这样一个有着深厚文化底蕴的国营金业而言,传承是相对容易的,而创新,则需要更宽阔的视野和更多的勇气。云南白药牙膏用短短的3年时间,实现了从0到6个亿的销售突破,在口腔护理保健领威得到客户的普遍认可,与其说是一个奇迹,不如说是云南白药企业发展视野和思维的超越,是企业创新能力和品牌价值的充分休现。。2007年,以高露洁、佳洁土-、屮华、黑人为代表的外资、合资甜牌牢牢把持第一阵营,市场份额超过2/3,且增长势头强劲。虽然中国牙膏市场垄断程度较高,但由于进入门槛低不断有新企业进入或新品牌诞生,使得山场竞争非常剧烈。其直接后果是,经过多年的残酷竞争磨砺,日化企业在组织运营、市场调研、渠道建设、宣传推广等方面都已达到了相当高的竞争能力。,对牙膏的需求量居世界第一,中国市场具有巨大的魅力,同时我国80%的消费者都存在不同程度的牙龈出血的情况,云南白药牙膏市场潜力庞大。中国90%的成年人都有不同程度的口腔问题。无论是专业的医学统计数据还是白药牙膏的策划公司的调研,都发现随着饮食****惯的改变(麻、煉、烫)和工作压力的增大,口腔溃疡、牙龈肿痛、出血、萎缩等口腔问题正快速蔓延。这些口腔“小问题"虽然不足以去医院,却极人困扰了人们的情绪,rti此产生了潜在巨大的针对口腔问题的消费需求。这些传统牙膏所不能解决的、又存在巨大潜在需求的“空白点二恰恰是云南白药牙膏能填补的优势点。因此云南片药牙膏具有强大的需求。,是中国止血瘀伤、消炎、消肿、活血化瘀类产品的百年品牌。云南口药推出了口药牙膏,开启了中药与现代□化产品的联姻之路。与普通牙膏相比,云南口药牙膏最明显的差异就是增加了口药的成分,利用口药止血、活血、消炎、消肿的功用,来预防和治疗牙龈出血和】I腔溃疡等疾病。云南门药牙膏是以牙膏为载体,借鉴国际先进口腔护理、保健技术研制而成的云南口药口腔护理保健产品。它内含的云南口药活性成份,具有帮助抑制牙龈出血、修复口腔溃疡、改善牙龈肿痛、祛除口腔异味的作用,同事具有帮助防止牙龈炎、牙周炎、牙龈萎缩等问题的作用。它选用高档软性硅磨料和高级润湿剂,膏体细腻,清新爽口。,也就是说,它的目标受众基木上就锁定在了两个人群:一是有牙龈出血症状的高端收入人群;二是在收入上不一定有多高,但至少是牙龈出血的重度患者。