文档介绍：:..品牌策略培训品牌策略培训讲师:谭小琥预订课程热线(讲师助理):手机=3938256450谭小琥老师老师介绍:品牌策略营销专家清华大学特邀讲师世界华人500强讲师中国金牌管理咨询师际注册企业教练(RCC)中国式沙盘模拟培训第一人授课风格:演说家的风采、战略家的气度、理论家的才华。谭老师的培训课程:理论与实践相结合,非常有效,使我们受益很多。——***集团讲师风格个性化,易听;易懂;易执行。——南方石化谭老师很多实用的方法能直接用到工作中,在很大程度上提高了我们的沟通效率与管理能力。我们会再请谭老师给我们进行三天的培训。——、亲历案例分享、实战经验传导。——中海石油谭老师是集演说家、!——联邦家居第十三章品牌策略本章提要可口可乐,索尼,IBM,雅虎,大家对这几个名字都耳熟能详•不可否认,我们生活在一个被品牌包围的时代,几乎不用费什么力气就能记住这些名字•而对现代企业来说,品牌则成了生存和成功要的重中之重•知名品牌意味着地位和利润•然而、品牌并非永恒,它会不断地受到挑战••本章质在从品牌综述,品牌决策,、有关品牌的几个概念1•品牌的定义:品牌是一个名称,术语、标记,符号或图案设计或者是它们的不同组合,用以识别某个或某群销售者的产品或服务,使之与竞争对手的产品和服务相区别•美国市场营销协会(AMA)•品牌名称是品牌中可以被读出声音的部分,例如联想,长虹、•品牌标志•品牌标志是品牌中可以识别但不能读出声的部分,常常为某种符号,•,代表商标所有者对品牌名称和(或)品牌标志的使用权•商标又可分为注册商标和非注册商标,:图形品牌:符号品牌:组合品牌:(以梅塞德斯为例)⑴属性(attributes):品牌带给人们某些特定的属性•例如:该车的昂贵,制造精良,耐用,快速,声誉等.(2)利益(benefit):品牌反映消费者的利益•必须把属性转化为功能型或情感型利益•例如:耐用性,令人羡慕,制造精良等.⑶价值(Value):品牌也反映了该制造商的某些价值观•如:高绩效,安全和名声.(4)文化(culture):品牌可能代表了一定的文化内涵•如:德国的组织性,效率和高质量文化.(5)个性(personality):^:把品牌联想为一个特定的个人、一头动物或一个物体.(6)使用者(user):品牌建议购买或使用该产品的消费者类型•它反映出品牌的用户形象•如:(一)对制造商的作用1••代表产品的特色和质量特征、•良好的品牌有助于树立企业形象,•监督企业产品、保证其质量特征的作用.(二)对经销商的作用1••••有利于树立经销商的信誉.(三)对消费者的作用1•能帮助消费者识别各种商品、•••名牌对消费者具有强的吸引力、・品牌设计要简明醒目•使人们见到后能留下深刻的印象,•品牌设计要构思新颖,特色鲜明•构思新颖,风格独特的品牌设计,•,使消费者能从中认识到企业及产品的形象和特点、•品牌设计要与目标市场的文化背景相适应•品牌的设计特别要注重避免使用当地忌讳的图案,符号,色彩,•、品牌策略(一)•可以不使用品牌的商品一般有以下几类:1・、木材等;2•、草纸等;3•生产简单,缺乏技术标准,品种繁多,选择性不大的小商品(如橡皮筋,纽扣);:1•越来越多传统上不用品牌的商品纷纷品牌化,如食盐被特殊的容器包装以识别制造