文档介绍：美特斯·邦威服饰连锁经营分析随着美特斯·邦威成功上市后的这几年,这一服装品牌业绩的异军突起和品牌塑造的成功以及特别是对青少年的影响力巨大等等,更加奠定了其在国内休闲服市场的领头羊的地位。本文通过此案例,并结合《连锁经营管理》课程和詹秀娟老师传授的相关知识以及市场营销方面的理论等,主要对该企业的连锁经营模式、品牌及生产销售方面的问题做一些尝试性的探讨。为方便部分内容的对比和总结,恕不把案例与分析明显的分开了。一、企业的简要概述:美特斯·邦威服饰公司是国内著名休闲服生产销售企业,公司拥有两千多家直营店和加盟店所组成的兼具深度和广度的营销网络。美邦服饰是迄今为止在内地上市的规模最大、品牌影响力最深远的休闲服零售企业之一。美特斯·邦威成立于1994年,创立之初只是温州的一家小工厂。那时候,与很多国内其它服装企业一样,多以OEM(贴牌生产)为主,鲜有自主品牌意识。美特斯·邦威便不遗余力地推广这个面向年轻人市场的休闲服饰品牌。美邦的连锁模式之路的特点是从制造业延伸到零售连锁,以自主设计和品牌作为突破口,将生产外包出去。并通过这一模式,成功的建立起以加盟店为主的服饰帝国。2008年,上海美特斯·邦威服饰股份有限公司正式成为上市企业,在资本市场上的融资为其今后的发展又起到了重要的推动作用。二、连锁经营管理、生产销售等相关问题的探讨:(1)连锁经营模式掌握涉及环节,采取生产外包、直营店和加盟店相结合的经营模式正是美特斯·邦威所采用的,也是国际休闲服饰零售业的发展趋势。采取外包生产的模式既可以充分利用这些资源,同时还可以通过竞争来控制成本。在销售端,采取直营和加盟相结合的方式,我认为,这也其实是由于企业的资金受限,而采取的换汤不换药的做法,目的是通过直营店占领当地市场,树立强有力的品牌形象的同时,借助加盟商的自身资源,又可对周边市场实现快速的渗透。这在很多的企业中也得到了大量的应用。(2)连锁经营中的信息系统在连锁经营中,关于商品销售情况,商品计划、产品设计、生产、物流等环节的信息化控制越来越得到企业的重视。常令人啧啧称道的沃尔玛连锁超级市场,在信息化管理中的出色和重视,为其发展插上了有力的翅膀,沃尔玛为何能以优质但低价的产品在市场中立足呢,可以说,钱不是赚出来的,而是利用完善的信息化系统等进行控制,而省下来的。而美特斯·邦威的信息系统除了包括了上述的环节外,还支持覆盖人事培训、财务管理、行政支持、项目管理等方面。从长远的角度来看,可有效地监控和整合各个环节,从而快速地对市场变化做出反应,有效地捕捉市场机会或规避市场风险。这是美特斯·邦威之所以成功的很重要一步。同时我也认为,作为应届毕业生,我们也应该从中找到自己的影子,在将来的工作中对于信息准确高效的搜集、汇总,并作出正确的分析和决策是如此的重要;而对于我们自身的了解、控制和作出改变的正确决策也是相当的重要。(3)外包生产外包生产这一块虽然与连锁经营并没有太大的关联,但是作为美特斯·邦威这一案例中的很重要一环,在此也简要的谈一下。简单的讲,“外包”就是美邦公司自己不组织实质性生产,而以提供或不提供面、辅料给其他的生产企业的方式,委托生产,并控制产品质量的过程。在平时也往往能听到“外包”或与此相关的不少报道,我个人认为其实这一模式的发展,应该是与社会化大生产的发展所产生的精细化分工有关,生产程度越高,产品的分工就会更为精