文档介绍：--------------------------校验:_____________-----------------------日期:_____________胃食管返流医药代表行内术语1、走票:是指一些没有药品经营资质,但掌握较固定的销售渠道和药品来源的自然人,通过挂靠合法药品经营企业,在支付一定额度的税款或管理费之后,将自身药品经营行为“正当”化的活动,其本质是无证经营者使用有证企业的票据进行药品经营活动。2、临床费:药品上市后,需要相关领域医生支持,并提供继续研究和观察,并针对合适患者进行推广应用中间所需要的费用,给临床医生处方的回扣就叫临床费(PMS)。3、医院纯销:是指医院实际销售出去的销量,即上月库存量+本月进货-本月库存=纯销5、终端:药品到患者手中使用的终级端口(医药、OTC药店)6、VIP医生:对在终端推广处方上量快而大的医生的尊称7、枪手医生:对在终端推广处方上量快而大的医生的俗称8、药贩子9、临床杀手:对在终端推广上量快而大的医药代表的俗称11、冲货:是大用的蹿货,数量更巨大12、统方:医生的处方被药房收下后,是要被统计、保留几年的,你的品种根据药房人员对处方的统计得到每个月、每个医生实际开出多少,然后你按照这些数据,给医生临床费。13、跑方:医生开了处方药,但病人没有去取药,但医生按开的处方量统计,这就叫跑方。14、虚数:医生开了处方药,但医生可能虚报处方数量,或者因病人没有取药,导致处方统计数比实际纯销量大。15、限方:医院对医生所开的每一张处方进行最高限量,最高不超过多少金额,其中规定检查费占多少比例?药品占多少比例?17、招标采购:是由采购方发出招标公告或通知,邀请投标人前来投标,最后由招标人通过对投标人提出的价格、质量、交期、技术生产能力及公司实力进行综合分析,确定最合适的投标人作为中标人并对其签订供货合同的整个过程。19、“扣率”:,如60扣就是批发价的60%.你进医院的一种药品批发价是15元,如扣率是70扣,则迸院价:15*70%=,则进院价就变成:15*90%==底价/批发价,批发价=零售价/*扣率=医院回款价,零售价-医院回款价=医院利润20、医院处方量:医生看病开出去的处方数量21、医院门诊量:挂号看病的人员数量22、药品穴头: 掌握药品进入医院通道的药品代理商,一般一个地方都有若干个“药品穴头”,他们和医院、药品监督管理部门、卫生主管部门都有特殊的关系,可以打通各种“关节”。有的“药品穴头”自己开有医药公司,有的挂靠在某一家或者几家医药公司名下。“药品穴头”一般代理着若干种药品,手下有许多业务员(或称“医药代表”)。一家医药公司的负责人告诉记者,现在连医药公司向医院供货都要找“药品穴头”帮忙,他们的“能量”很大。24、二次公关: 省级药品招标只框定了可以进入医院的药品,这是药品进入医院的第一道门槛。要真正进入医院,还要经过医院药事委员会的“确标”,确定最终进入医院的药品。一般药品中标后,药品经销人员的下一步工作是到医院进行第二次公关活动,想办法“摆平”医院药事委员会的成员,即“二次公关”。25、走医院和走市场目前,药品购销在事实上形成了价格上的双轨制,通过医院销售的药品执行的是**部门核定的零售价,通过市场平价药店销售的药品执行的是竞争环境下形成的市场价。由于“零售价”中包含着“公关费用”,一般情况下“零售价”远高于“市场价”。医药生产企业根据经营策略的不同,确定不同的药品是通过医院销售还是通过市场销售。一般药品代理商和药厂在进行谈判时,首先确定的是代理药品是“走医院”还是“走市场”。专业化的学术推广会----之科室会的组织一、科室会的重要性   1、是产品学术“竞争”的最终端:   - 新的学术进展和学术信息,最终都需要科室会强化;   - 应对竞争对手的终端攻击、应对医生对产品信息的质     疑,都要依靠科室会打“阵地战”;   2、是塑造代表个人和公司学术形象的重要活动;   3、是重要的客情活动平台,对巩固和提升销量意义重大。二、会议目的:   1、针对刚进药的医院,向目标科室医生介绍产品,寻找重点目标医生。   2、科室用药不超过半年,向医生澄清使用中的疑虑;或使用面较单一,      需扩大使用面。   3、科室用药接近一年,需扩大处方医生数量。   4、科室用药时间相对较长,以科室会的形式提醒医生用药,或宣传新的      产品知识或卖点。三、会议特点:   1、针对特定专业科室介绍某一产品   2、规范、专业,面向全科   3、公司和产品或几个产品同时介绍四、会议组织