文档介绍：雅斯兰黛——即时修护眼部精华霜中国区2011年妇女节促销策划报告人:四川商务职业学院商管系08级市场营销3班组长:谢敬一组员:谢敬一报告期:2010年11月10日目录一、背景分析………………………………………………………………………………………2(一)公司背景……………………………………………………………………………………2(二)品牌背景……………………………………………………………………………………2(三)品牌动态……………………………………………………………………………………3二、市场分析………………………………………………………………………………………4(一)环境分析……………………………………………………………………………………4(二)消费者分析…………………………………………………………………………………5三、产品介绍………………………………………………………………………………………5四、诉求策略………………………………………………………………………………………7(一)促销主题……………………………………………………………………………………7(二)消费者定位…………………………………………………………………………………7(三)促销地点……………………………………………………………………………………7(四)促销时间……………………………………………………………………………………8四、促销策略………………………………………………………………………………………8(一)促销内容……………………………………………………………………………………8(二)媒介策略……………………………………………………………………………………8六、资金预算………………………………………………………………………………………11七、效果展望………………………………………………………………………………………13一、背景分析(一)公司背景1946年,雅诗兰黛夫人凭借着想“为每个女性带来美丽”的渴望创立了雅诗兰黛品牌,同时推出了的第一款产品:由她当化学家的叔叔研发的一瓶护肤霜。而在这面霜被最终贴上雅诗兰黛商标之前,它已经赢得了一群忠实拥护者。同年,雅诗兰黛夫人用5万美元在美国成立创办了自己的公司——雅诗兰黛公司,这家公司最初只卖4种产品:清洁油、面霜、润肤液和全效润肤精华。头一两年,雅诗兰黛的生意做的并不大。1948年,兰黛夫人凭借出众的口才,说服纽约著名大百货公司“SAKS第五大道”允许自己开设专卖柜台。雅诗兰黛作为高档美容护肤品品牌的知名度,从此直线上升。1953年,具有革命性意义的“青春之露”(Youth-Dew)香水被推出,上市后大获成功,打破了法国香水一统天下的局面,使得高档香水不再是少数贵妇才能使用的奢侈品,雅诗兰黛公司也赢得了不断创新,精于研发,品质优良的美誉。如今,雅诗兰黛旗下的护肤,彩妆以及香氛产品都成为了科学与艺术完美结合的最佳范例。上世纪60年代,雅诗兰黛开始大举拓展国际市场,先后进入英国、加拿大、澳大利亚、法国、德国和日本。雅诗兰黛的专柜大多设在高档百货店内,如伦敦的哈罗德、巴黎的老佛爷等。越是时尚昂贵的地方,就越合兰黛夫人的心意。鉴于公司对产品质量的严格控制和顾客承诺的忠实履行,标有雅诗兰黛(EstéeLauder)字样的产品受到全球100多个国家用户的爱戴。历经半个多世纪,它以领先科技和卓越功效在全球赢得广泛美誉。1985年,雅诗兰黛的年销售收入突破10亿美元。1995年公司在纽约证交所挂牌上市。目前,雅诗兰黛产品在全球130个国家和地区销售,,是名副其实的化妆品帝国。EsteeLauder、LaMer、Clinique、Prescriptives、Origins、BobbiBrown、MAC、Aramis等品牌都归雅诗兰黛旗下,同时,该公司也为7大美国顶级时装品牌,比如DonnaKaran、MichaelKors等进行香水的贴牌生产。占据了美国知名化妆品品牌的半壁江山。1994年,雅诗兰黛夫人功成身退,因果Interbrsand公司根据商标利润和商标价值评选了世界50个名牌商标----雅诗兰黛品牌排在第25位,标志了其世界顶级名牌化妆品品牌的地位。(二)品牌背景雅诗兰黛是美国雅诗兰黛公司旗下的化妆品旗舰品牌,以抗衰修护护肤品闻名。坚持为每个女性带来美丽的初衷、致力于科研的突破和创新、保持与顾客良好的交流,这些优秀传统延续至今并成为未来发展的宝贵基础。而与时尚先驱创造性合作、邀请多位在各自领域有突出成就的精英人士代言,则赋予品牌全新的魅力和内涵,象征着雅诗兰黛的当代精神,更传达了品牌长期以来所推崇的优雅和内涵,共同诉说着女性美的回归——年轻、自信,极富女性魅力。雅诗兰黛夫人一直认为“每一