影响外销方式选择的内外因素.doc

文档介绍：影响外销方式选择的内外因素
影响因素一览表
一般适合
代理商
许可贸易
自设海外
分支机构
股权投资
生产
服务合同
海

外

目

标

市

场

因

素
销售潜力小
*
*
销售潜力大
*
*
*
自由竞争
*
*
寡头垄断竞争
*
营销基础设施差
*
营销基础设施好
*
生产成本低(国外)
*
生产成本高(国外)
*
限制进口政策
*
*
*
自由进口政策
*
限制投资政策
*
*
*
*
自由投资政策
*
*
地理距离小
*
*
地理距离大
*
*
*
*
经济活跃
*
经济停滞
*
*
*
外汇管制严
*
*
*
外汇管制松
*
汇率下降
*
汇率上升
*
*
文化差异小
*
*
文化差异大
*
*
*
政治风险小
*
*
政治风险大
*
*
*
本
国
市
场
因
素
市场大
*
*
市场小
*
*
自由竞争
*
*
寡头垄断竞争
*
生产成本低(国内)
*
*
生产成本高(国内)
*
*
*
出口促销力量强
*
*
对在海外投资的限制
*
*
*
企
业
内
部
因
素
差异产品
*
标准产品
*
服务密集产品
*
*
技术密集产品
*
需作稍微更改的产品
*
需作大的更改的产品
*
*
*
资源有限
*
*
资源丰富
*
*
参与较少
*
*
*
参与较多
*
*
注: 表中标有“*”记号的为适于采用某种营销方式的情况。