文档介绍：市场营销超市购物袋解决方案赵景阳图中的景象与场面大家绝对不会陌生,消费者大量使用的购物塑料袋已经成为“白色污染”的重要源泉。为了保护环境,减少“白色污染”问题,国家也做出了“到今年6月份,全部商场不再提供免费的购物塑料袋”。这一措施是想通过卖给消费者塑料袋而减少塑料袋的使用量,并且倡导使用可重复使用的厚塑料袋或环保可降解塑料袋。有偿使用塑料袋虽然能减少一定的塑料袋使用量,但还是不能彻底解决塑料袋的“白色污染”问题:使用可降解的塑料袋也会大量浪费各种原材料,而且生产成本也比较高;有些超市推出纸质购物袋,其实造纸也是极度污染环境的,而且纸袋不易长期使用。所以,笔者认为这些措施都不是根本的“白色污染”解决之道。我们应该使用更经济、更耐用、更环保的棉质布袋代替塑料购物袋。当然有很多超市已经采用过这种方式,但收效甚微。其原因就是超市要把棉质购物袋以一定价格卖给消费者,消费者用惯了免费的塑料购物袋,当然就不太情愿以高价购买一个使用性不太大的布袋。为此。笔者提出了一种基于1P理论和数据库营销的超市购物袋解决方案——带有条形码和厂家广告且免费发放的精美棉质购物袋。现对其详细论述如下::超市名称+赞助商厂告图案+条形码。有超市商号的目的大家都明白,一是为了宣传自己,二是为了知道是自己发放的购物袋。赞助商是指想在购物袋上做广告的超市卖品的生产商家,根据王建国教授的《lP理论》,赞助商就是超市的“第三方”,由它们支付一部分“广告费用”(购物袋的购买费用)的目的,从而可以免费发放购物袋给消费者使用。条形码的目的是与免费领取购物袋的消费者配对并进行数据库营销。除此上述三部分组成之外,为了进一步降低购物袋的成本,还可以让生产购物袋的服装厂在购物袋的一脚打上自己的广告,也起到宣传该服装厂的目的,这样就可以让服装厂少收一部分购物袋制造成本,进一步增大了免费发放购物袋的目标。详图可模拟如下所示。簦藏i《)ffm川纠案盘霸蘧~反而棠11m2008市场研究@底雾~:免费发放+购物积分+数可做到统处理旧购物袋以获得一定费用(卖破烂),据库营销。如果不免费发放,消费者很可能会花几分钱而且还可不断更新广告商信息,与众多的厂家合作打广买塑料袋使用,达不到减少“白色污染”的目的;这种告。这时要注意,以旧换新后要及B寸更新消费者数据库方案的购物袋之所以能免费发放是因为有广告商给消费条形码号,把新号码代替旧号码。者买单,:免费是前提+乐用是他消费者的注意力而做有效的厂告传播。大型超市即可关键+增大销售量是目的。只有消费者能够免费获得精以借搞营业推厂时进行较集中的免费发放,也可以在消美棉质购物袋才能更快地改变少用塑料袋的****惯,这是费者购物时免费发放(没用使用购物袋的消费者,营业精美棉质购物袋方案能有效运行的前提条件。要做到免员告知他们塑料袋的高污染性且需要自己掏钱购买塑料费发放购物袋,甚至通过发放购物袋而获利,其关键是袋,说服他们提供身份证号码登记领取)。但要注意,能找到合适的广告商(第三方买单者)。在这方面,超这里的免费发放不是让消费者随意拿,而是采用消费者市就需要进行营销公关活动,选择实力强大或新品牌企登记的做法(会员制):用身份证登记并