康师傅饮料业务营销策略研究.doc

文档介绍：:..康师傅饮料业务营销策略研究【文献编号】4857【上传日期】2009-11-18随着以“产品为中心”的营销观念向“以顾客为中心”的营销观念的转变,企业营销工作的重点不再是为产品找到合适的顾客,而是为顾客设计合适的产品,这为企业的营销工作提出了新的挑战。同吋,由于饮料行业进入壁垒较低,生产厂家越来越多,产品同质化越来越强,市场竞争越来越激烈。因此,止确的经营理念,得当的营销战略与策略就显得愈加重要。康师傅控股有限公司在饮料市场具有鮫为突出的表现,总结其营销经验,对其它相关企业有着重要的借鉴意义。本报告从“目标营销”、“定位”和“策略”三个层而,对康师傅饮料业务的营销策略进行系统总结、分析,认为康师傅饮料之所以取得国内饮料行业领导品牌的地位,首先得力于其坚持目标营销的经营理念,在有效细分市场基础上确立合适的1=1标市场,进而将品牌的特性与目标消费者的目标相结合,对每一款产吊进行准确的吊牌定位。在其指导下,制定并实施有效的策略手段,坚持“尊亜、参加、牛活、健康”的产品研发方针,适时推出针对目标消费者的、高品质的产品;借助强势媒体,运用以广告为主的整合营销传播策略,使产品迅速在消费者心中占据独特的位置;最重要的是,康师傅饮料...【关键词】康师傅饮料;忖标营销;营销策略;摘要5-61绪论11-・122相关营销理论概述12・-・)j场细分13----27231产品23---•科特勒的全回营销理论概述26--293康师傅控股有限公司简介29---324康师傅饮料业务目标市场与定位分析32-404」康师傅饮料业务SWOT分析32------405康师傅饮料业务营销策略40------------526对康师傅饮料业务营销策略的评价52-576」主要经验及其分析52--577结束语57-58参考文献58-60公司规章制度一、公司形象仁员工