文档介绍：春兰集团的跨国经营之路
中国加入WTO以后,企业面临国际化的艰巨任务。春兰在跨国经营方面走在了中国企业的前列。它采取的海外经营本地化、人才优势国际化、核心技术扩大化等一系列具有特色的全球经营理念,造就了一个国际化的春兰。它的成功经验,对中国企业国际化进程有着重要的启示和借鉴作用。
 春兰前身是由泰州市的两家集体小厂和一家国营小厂合并而成的江苏泰州制冷机厂。经过近20年的艰苦努力,春兰已发展成为具有一定国际知名品牌的大型跨国企业集团。它是中国企业跨国经营的成功典范。
 一、春兰跨国经营的发展历程。春兰是集制造、科研、投资、贸易于一体的多元化、高科技、国际化的大型公司。它的总资产140亿元,净资产80亿元,是中国最大的50家企业集团之一。春兰主导产品有家电、自行车、机械、电子信息等。目前,春兰在美国、日本、法国和新加坡等国设立了十家海外分公司,形成了欧洲、美洲、中东、东南亚和东亚等五大经营区域,产品遍布世界84个国家和地区。春兰在俄罗斯、西班牙、伊朗和巴西等九个国家建立了生产基地,并在日、美、法等国建立了研究院。2002年春兰运用“矩阵式管理”逐步建成庞大、高效的全球采购供货网,这意味着春兰正加快实施采购与供货“全球对流”战略,将全球有能力的企业纳入到春兰的全球采购与供货体系中,以期寻求更大的双赢。春兰的跨国经营经历了三个阶段:(1)产品出口阶段。20世纪90年代初,春兰在国际上没有知名度,通过代理商品牌出口产品。在产品出口上采取“先难后易”的独特方式,将市场定位于欧美等发达国家,用它们的质量标准严格要求自己的产品,然后才向发展中国家扩散。(2)建立全球营销网络阶段。1997年春兰组建海外营销网络,通过战略联盟,发展了1200多家海外经销商,初步建成了春兰产品销售国际网络和春兰科研信息国际网络。1998年春兰通过收购,在欧洲建立了第二个零售网,从而拥有了完全属于自己的销售网络,空调出口市场随之由南欧、西欧迅速扩展到东欧、北欧。(3)技术输出阶段。1997年春兰开始输出技术和成套设备并合作建厂。首先是阿根廷,然后逐步扩展到欧洲、中东和东南亚等地区。春兰跨国经营经历了产品出口、建立全球营销网络和技术输出三个阶段,它走了一条渐进式的发展道路。通过跨国经营,春兰在较短时的间内实现了规模扩张,其综合实力不断增强,品牌优势不断扩大,真正成为具有国际影响力的跨国企业集团。它的跨国经营模式值得我们进一步探讨。
 二、春兰跨国经营的经验分析。跨国经营是一项复杂的系统工程,涉及到企业全球战略、财务控制、国际营销、人才国际化以及独特企业文化等多方面的整合。
 。全球经营意识就是从全球的角度进行战略思考,以更广阔的视野看待企业的生产、贸易、投资及技术的开发和转移,促进产品在更广阔的市场空间销售。在起步阶段,春兰就有了创国内品牌直至创世界品牌的长期发展计划。“春兰的生存空间在于整个世界。”春兰在全球经营意识指导下,制定和实施国际化发展战略,有目的、有步骤地开展跨国经营活动。首先,春兰研究了世界家电行业发展方向,追踪家电技术发展趋势,分析主要竞争对手如西门子、松下、阿里斯顿等大跨国公司,调查全球市场的家电需求情况。在此基础上,春兰制定了全球品牌战略目标。第三、春兰确定了以产品出口发达国家为突破口,然后向其他国家扩散,最后输出技术并