文档介绍：--------------------------校验:_____________-----------------------日期:_____________驾校企划案前言21世纪以后,伴随着中国的国内生产总值(GDP)有望长期以8%——9%的年平均速度持续增长,老百姓财富与日俱增,因此人们对汽车的需求也将水涨船高,汽车将越来越大众化,每个家庭都会拥有一辆甚至两三辆小轿车。因此,可以说驾校培训市场的发展空间非常大;在人们争先恐后考驾照热流的冲击下,许多的驾校纷纷涌出,驰骋市场;芜湖市市区驾校就囤积了10几家,要想在激烈的竞争中突破行业瓶颈,必须把握住商机,必须有一套自己完整的营销策划方案。综上所述,具体计划操作如下:目录一、市场调查与分析 1(一)现况与趋势 1(二)市场背景 11、目前驾校市场 12、市场特点 13、市场利润空间 14、市场潜量 11、市场规模 22、市场价格 2(四)营销分析 21、宣传方式 22、招生途径分析 2二、南陵驾校自身分析 3(一)自身市场状况 31、知名度 32、市场占有率 33、学员状况 3(三)SWOT分析(内部环境分析) 31、优势 32、劣势 33、机会 4三、营销目标 4(一)目标市场 4(二)市场定位 4四、广告策略 4(一)广告目标 4(二)广告地区 4(三)广告理念 51、服务理念 52、营销理念 5(五)广告创意 51、品牌口号 52、建立及利用驾校网站主页宣传 53、利用人力资源宣传 54、在热点网站宣传 55、在学校宣传 56、城区宣传 5附录1 7一、市场调查与分析(一)现况与趋势自1996年以来,全国各行业政企分家,驾驶培训市场重大改革,此行业不再独家垄断,市场逐步放开,各种性质的驾校在激烈的市场竞争中踏上了制度化、规范化的道路;2003年以后随着学车年龄的放宽,在大学生中又悄然兴起一股考驾照的热潮;如今国家国力渐强,经济高速腾飞,学车、买车已悄然无声走入平常老百姓家庭。现阶段,全国每年有上亿人在各类驾校学****芜湖每年也有10几万学员在驾校毕业,这一数据还在以每年14%—20%的幅度递增。驾驶汽车已成为现代社会从业人员及其它各类人群的一项基本技能,近年来随着南陵经济的日益发展和人民生活水平的不断提高,广大群众驾驶汽车的夙愿日趋强烈;市场前景广阔!(二)市场背景1、目前驾校市场目前本市市区驾校有:亚夏、运泰、国泰、易通、汽运、公交、安奇;每所驾校均有多所分校,其合作模式多样化;四县除无为县(包含多所驾校)情况特殊,其它三县情况如下:芜湖县有安奇和安达两家驾校;繁昌和南陵均只有一所驾校且都被运泰驾校兼并(独家垄断)!2、:芜湖市市区有7家驾校,每家分设多个分校分点,已属驾校高密度地区。:驾校招生呈季节性变换:8至9月份属淡季,其它月份正常。:一般学员会以就近原则选择驾校,本市驾校均未设住宿,所以,驾校市场受地域的限制影响严重。3、市场利润空间驾校的利润:一年按招收1000名学员计算,可得净利润50万到60万之间。4、,越来越多的人需要考取驾照;南陵县有54万人,许镇有17万人,多个工业区,交通便利;奎湖拟建国家级影视基地,人口呈逐年上升趋势;如果有10%的人考取驾照,仅对于许镇来说,就有1700万以上的培训利润。%以上,大学生仅占其10%,而部分大学的学子考照的又屈指可数,驾驶又是当代大学生日后融入社会工作必备的技能,在此,也可看出校园市场商机无限。5、市场规模芜湖市内的驾校基本都属二类驾校,目前公交、运泰、安奇属一类驾校;占地面积50--200亩不等;拥有培训车辆在40—200辆左右。6、::体检、IC学员卡制作、理论教学、各阶段考试、场地培训等各项费用共计700元左右。二、驾校的营销分析1、宣传方式大多数驾校的广告一般会以路牌、报纸刊登、电视广告、传单、与高等学校合作等形式出现。也有一些实力较雄厚的驾校,在中国驾校网上加入了会员,可以在网上报名。2、招生途径分析通过市场调查及相关数据分析,各驾校的招生情况,详见下表:朋友介绍65%——80%市场推广5%——12%媒体广告14%——19%网络1%——4%其他12%——15%三、南陵驾校自身分析(一)自身市场状况1、知名度由于是独家经营驾校,驾校的知名度为100%。2、市场占有率独有广阔的招收资源,南陵驾校市场占有率为85%左右3、学员状况相关机构通过问卷市场调查,。目前的驾照学员当中,30岁以下的学员占50%以上,其中学生占10%。30岁到50岁的中年占30%。只有10%的是50岁以上的学员。年龄结构明显偏轻。