文档介绍：:..Nuskin(如新)产品营销策划方案班级:国际商务二班姓名:杨帆学号:2010192212文章结构背景环境SWOT分析目标消费者定位销售营销计划具体活动演示我们注重外在美更注重内在美美丽离得很近却藏的很深我们用心去挖掘肌肤的秘密终于找到NUSKIN 肌肤如心般美丽、背景环境1、 企业与产品背景•美国如新企业集团公司是世界上经营优质个人护理用品,营养保健品的最大集团公司Z—。•上海如新日用保健品有限公司(上海如新)是如新企业集|t|(NuSkinEnterprises)的独资子公司,采用专卖店的营运模式,设立固定地点的专卖店,并且雇用销售人员來销售产品。•NuSkin(如新)个人护理产品以“荟萃优质、纯然无暇”(AlloftheGood,NoneoftheBad)为产品宗旨,确保所有产品成份纯净、精良,摒弃对肌肤有害的不良杂质。2、 市场状况1)中国化妆品市场状况•詁牌繁多,竞争激烈。•化妆品市场更加活跃,产品技术不断改进与完善,而且销售额每年以两位数进行增长,潜在市场不可低估。•护肤品仍是主流产品,其他化妆产品的销售呈上升趋势,美白防晒成为新的热点。•地域性分布特征明显。•女性市场仍是主导市场,儿童,男士用品市场也在扩大。美宝莲玉兰油玫琳凯雅芳口号美来自内心美来自美宝莲无根据不同产品不同丰富女性人生比女人更了解女人代言人章了仪张曼玉无无产品价格(元)15"10020、~20060"80010^300销售模式商店与超市专柜商店与超市专柜直销,会员制,美容讲座专柜,专卖店主要宣传渠道电视,杂志,扌艮纸,灯箱广告电视,杂志,报纸,灯箱广告人与人的传播专卖店目标消费群人众消费,年轻的一群人众消费,年轻的一群中挡消费,中年的一群人众,屮档消费,中青年的一群品牌特色以彩妆为主产品更新速度快以女权主义为中心,服务细心善用专卖店和女销售员2)购物场所状况•大商场仍是消费者主要购物场所,专卖点、连锁零售也FI趋成为新的消费选择。•各地区的商业布局各具特点,而且地区人们的消费****惯也各具特色。3)竞争状况分析•竞争者多,攻占的产品市场较全面。•竞争对手的销售渠道广泛,销售方式多样化。NUSKINL,0REAL口号NUSKIN,肌肤如心般美丽巴黎欧来雅,你值得拥有代言人无巩莉系列日常护理,特效保护,魅力香氛,护肤、彩妆、染发系列价格35 40040 250产品特点荟萃优质,纯然无暇自然天成,高贵典雅传渠高雅的专卖店高档时尚杂志,繁华街上广告招牌,电视,网络销售渠道专卖店大公司专柜VIP产品九折积分送礼品制度最近一次购买产品五百元分别得到北京路银座商场二楼的美发促销活动三张七折,七五者,八折的优惠卡沙龙展示会二、Nuskin现状SWOT分析强势/s•国际知名度较高,优秀的发展潜力。•丰富的销售经验与理论、实践基础。•专卖店经营,且布局、摆设统一,吸引不少消费者。•产品种类多样,适合不同需求的消费者机会点/o•男性化妆品在西方国家由來已久,但在中国市场却一直不振,这块土地亟待开发。•现在正值夏季到来,许多消费者均将消费目标锁定为具防晒、爽肤、美白功效的化妆品。•国际知名度高可以吸引部分崇尚国际品牌的消费弱势/W•品牌建立较晩,知名度有待提高。•缺少前期导入式传播的化妆品,对消费者而言,某些主打产品定价仍属偏高。•系列产品的价格结构不合理•销售渠道过于单一,宣传力度有待提高。•入市较晚,各大品牌已抢占先机,在各大评比中处领导地位,拥有各口的固定消费群威胁/T•正值销售旺季,其他竞争品也开始有新的市场行动•各品牌冇各自固定消费群,为Nuskin新品抢摊市场带來难度。•各人品牌销售渠道上不断创新导致生动活泼的终端陈列抢占了目标消费群的第一视线,削弱了Nuskin的各种促销活动的影响效果。策略重点•打开市场,提高品牌知名度。•确立品牌的定位与宣传口号。•挖掘潜在市场,加大化妆品教育的普及力度。•丰富销售手段,实行有效行销组合。•不断开展促销活动并与产品展示相结合。三、目标消费群定位重点目标消费群:25—35岁的中青年女性辅助目标消费群:20—25岁的青年女性与35-40岁的中年女性特点:经济基础较好,相对购买能力较强;对化妆美容有一定认识,且比较注重自己的形象;对品牌包装与专卖店的布局摆设较重视;消费心理成熟,较理智并愿意尝试购买新产品;需求:•性价比高、适合口己需要的化妆产品牌要有一定知名度,美誉度•产品的系列较为广泛•能表现自我特色的品牌产品。•产品购买方便,而且产品要较容易使用并被了解与认识。U!行销目标•在最短的时间,提升Nuskin的品牌知名度,缩短产品推广期的时间长度(约2—3个月),尽快进入成长期,创造效益。•使口标消费群产生试用的欲望,逐步培育成品