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上传人:xxj16588 2016/1/13 文件大小:0 KB

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文档介绍

文档介绍:打造爆款的技巧——网道思维本文出自网道思维回过头来看一下,之前为什么很多人都喜欢爆款,因为爆款的好处非常明显。首先在淘宝的搜索规则上,爆款可以有更多的曝光机会和靠前的位置,可以获取更多的免费流量,爆款可以提高店铺的人气,还可以带来更多的自然流量(新客户),这都是爆款的好处。举例看看下面这个产品。网道思维价值:帮助传统企业搭建真正落地执行的电商团队①获取更多的免费流量刚开始推的时候,这双鞋子大部分的流量靠的是店铺自身的流量基数导流和广告投放,也就是靠主要页面和广告来源,等产品卖到一定阶段,销量和人气分上来后,开始在搜索上占据靠前排名,自然就获得了更多的自然流量。所以后期这款商品主要靠自然流量,广告投放占比可以降下来,。,就可以在综合排序和人气排序上都能排到搜索的前列,而且电商行业的“羊群效应”很明显,这时候我们再推直通车、再推钻展也是一样。只要流量进来以后,转化率会非常地高,这就是爆款的好处。做过淘宝的卖家都知道,在淘宝上大部分的客户第一次是“爬窗户”进来的,为什么这么说?因为客户进到你店铺里面来,并不是直接通过输入你的店铺网址,或者直接搜索店铺的旺旺进到店铺首页的,更多客户包括一些新客户第一次进到店铺、第一次认识店铺!是通过单品页面进入的,也就是客户通过搜索框搜索产品关键词的时候,在搜索结果页里看到店铺里的这款爆款,然后通过点击爆款图片进到你店铺里来,从而认识了你这个店铺、你的品牌。所以说只要搜索没有重大的调整!爆款依然是店铺流量入口的主旋律,包括自然爆款——有些产品是自然卖爆的,在服装行业尤为明显,只要你的款式好,哪怕你不会推爆款的方法!自然也能卖爆,但这种机会不是每个人都有,除非你的选款能力超级出众。②历练团队和团队的战斗力爆款的好处除了能获取更多的免费流量以外,还有另外一个好处,就是可以历练你的团队、历练团队的战斗力。我前段时间认识了一个河北的学员,之前我跟他聊过,他原本的计划是想在冬季的时候卖皮草。但他过来找我做店铺诊断时是5月份,属于皮草销售淡季!但这个时候他还是先进了一些太阳帽在店铺里卖。在这个店铺里,现在太阳帽做得也一般,我问他为什么要花钱去进这一批太阳帽卖。他回答我的理由很简单,也很接地气,就是为了在淡季的时候还能让他的团队保持战斗力,不想让团队在这个阶段放弃学习的机会,无所事事,否则会影响整个团队的士气和进取心。希望通过这一个时期的磨练,让他们的团队更加成熟并提高相互协作的效率!这样的话他们在冬季推皮草的时候!能有更大的战斗力、能有更多的经验,他们现在就在打太阳帽的一个爆款。我听完他这些话很感慨,确实是这样,人都是会变懒的,很难想象一个没有目标的电商团队如何维持长久。如果你手头养着10个人的团队,每天都不