文档介绍：“梦幻张家界”、“溇江漂流”移动LED媒体车广告营销及发布方案一、武陵源旅游演艺市场分析及公司简介武陵源旅游演艺产业于2001年起步,经过10多年的精心培育和发展,全区现拥有《张家界·魅力湘西》、《武陵魂·梯玛神歌》、《张家界大剧院》、《梦幻张家界》、《烟雨张家界》、《魅力张家界》等6家民营演艺企业,演职人员达1000多人,观众席位7370个,,演艺总收入由200余万元上升到近3亿元,2011年上缴税收205万元,旅游演艺产业已经成为旅游文化产业中的支柱产业,形成了“白天观奇山异水,晚上赏民俗风情”的良好口碑效应。2008年,张家界·魅力湘西被评为国家文化产业示范基地,区文化部门被评为全国文化产业工作先进单位。2012年,张家界·魅力湘西《追爱》节目登上春晚舞台,深受全国观众喜爱,并得到中央领导李长春同志的“神歌远扬,魅力四射”的高度评价。梦幻张家界文化传播有限责任公司,建立于2000年初,总投资2000余万元人民币。建筑突出土家族吊脚楼特色,场内有688个座次,声、光、电设备全国领先。是张家界最早引领土家人文历史文化的活化石,公司阵容强大、实力雄厚,聚集了张家界最负盛名、引以为豪的文化大师:曾为前任总书记江泽民纵情歌唱的向佐绒老师、把歌声唱到欧洲七国的尚生武老师和《血色湘西》主题歌演唱者王琴小姐。梦幻张家界尽显土家本土风情、尽显民族文化精神,这是歌的世界,舞的海洋,更是人间的天堂。2、武陵源“梦幻张家界”广告营销方案1、营销目的:据统计:2011年全区观演人数仅占一次进山人数的三分之一,演艺市场客源还有很大的拓展空间。,%,其余5家还未占到演出市场份额的一半。针对以上情况,面对即将到来的2012年旅游旺季,为提高“梦幻张家界”在今年演出市场份额比重,增加门票收入,完成既定的营销目标,进一步扩大企业品牌形象和提高在游客和导游心目中的地位,特制订本方案供客户参考。2、营销渠道设计:A、一般通路。对售票点的选择、管理控制、返点等。------普通销售点(自有门票站、大型商场、工艺品商店、土特产超市、汽车4S店、售楼中心等)。------可通过网站开通网上订票、电话订票等。------张家界、武陵源区各大宾馆、酒店代理销售。B、特殊通道------可与各大企事业单位合作,让演艺剧院的门票成为一种员工福利。------与旅行社合作,让演艺剧院也成为武陵源的一景,成为游客夜晚必来之地,包括与公司合作、及与导游个人的合作)。3、促销手段-------在非旅游旺季非周末的门票可略低于旅游旺季价格。-------儿童半价,70岁以上老人和学生、现役军人可凭证件优惠。-------每周可选择一天作为“两人同行,一人半价”或“夫妻同行,一人免费”。-------可在张家界本地的社区网站上开展秒杀抢票送票等活动,刺激消费同时达到宣传的目的。-------可选择张家界及武陵源区有一定知名度的娱乐、休闲、购物场所展开捆绑销售活动,顾客达到一定的消费量可作为促销品赠送给顾客,带动双方销售,实现双赢。4、广告宣传及媒体选择A、选择专业的影视广告制作公司拍摄制作“梦幻张家界”及“溇江漂流”的广告宣传片。一方面可以用于投放在移动LED媒体宣传车