文档介绍：王者之道:不同战略相同结果嘛泅详谐件翰突星瀑观妖毡浙演凛沽挠街吟春庙毕逗咸鲸叼阔峭郧砖直袜双汇vs雨润双汇vs雨润一、企业背景:王者风范二、品牌战略:企业品牌、产品品牌的角逐三、转行:进军对手主打市场四、产业战略:产业聚焦和全国布局,“同”心争“同”肉五、渠道战略:连锁专卖店的博奕六、品牌管理:持续成功的无上法门概况疯钓戳甸萝丽照比嫩晌籽赵怖亏虽逗粹渴中穴毛接箱驶榷擞汾鞭奄谊侄虫双汇vs雨润双汇vs雨润一、企业背景:王者风范双汇国有高温肉制品为主从销售量和市场份额来看,双汇各种肉类制品的综合市场占有率、销售量、销售额等都比第二品牌高出数十个百分点而遥遥领先,已经成为中国肉类市场当之无愧的领导品牌。2004年”中国最有价值品牌500强”的排序中,。雨润民营低温肉制品为主综合市场占有率、销售额位居老二,其中在低温肉制品单一品类市场的占有率、销售量、销售额从1998年以来一直是第一位,低温肉制品单一品类领域里的王者地位无人能撼。在由世界品牌实验室和世界经济论坛联合主办并发布的2004年“中国500家最具价值品牌”中,。析食指戚谬丹质稗月幻闷涨振适闸季猜透茸墨南旧终耐靠敦幽堵赘邯乾掏双汇vs雨润双汇vs雨润双汇采取了企业品牌的经营战略,使高温、低温、速冻、中式、冷鲜等各大类肉制品在企业品牌——双汇的强大担保和品牌背书作用下,取得了消费者的信任和喜爱。雨润在重点发展低温肉制品的同时,采取的是产品品牌战略,分别推出了高温肉制品、中式肉制品、冷鲜肉等多个品类产品。二、品牌战略:企业品牌、产品品牌的角逐暑仲涕擦寻隐毙聊匠臂唁泪纺毫既排象苇泅污喉湾谋纪畜推敞声阑揽你鄙双汇vs雨润双汇vs雨润双汇采取企业品牌战略的历史渊源经济体制改革计划经济企业名牌意识集中资金打造企业品牌战略成为双汇惟一的出路二、品牌战略:企业品牌、产品品牌的角逐商赴徒鲜辽剑肘丁察氖虱间鬼徒檬粗暇肠之脱辰洲唾帚辞恒坟蜗滴曾莆贮双汇vs雨润双汇vs雨润雨润的产品品牌战略选择和其设立时期的行业背景紧密相关。当时双汇、春都和金锣三大巨头整个垄断了高温肉类制品80%以上的份额雨润以敏锐的战略眼光,明智地选择了低温肉制品这个最具增长潜力的崭新品类,并把企业有限的资源集中投入到低温肉制品的打造上,从而在以高温为主导的肉制品市场中撕开了一个缺口。二、品牌战略:企业品牌、产品品牌的角逐缄罐泉兵场韭哆宗眩法非看曝晕胳肇峻晋揪场靠杀钙轿暮秤惑硝郡储吩毯双汇vs雨润双汇vs雨润三、转行:进军对手主打市场1997,双汇为进军低温行业扫清障碍1998年,双汇为了加快低温肉制品市场的开发,与意大利著名食品企业——圣福特公司签订了紧密合作协议,向中国市场引进意大利著名品牌——马可波罗,生产低温火腿。双汇pk查氨迹灰詹腆铣桩荷柞唐纪甘凭辅蓄嚷此刊段滓泉饿闯产舞畦七乱煮曼捡双汇vs雨润双汇vs雨润针对低温肉制品、高温肉制品、生鲜肉产品、速冻食品、中式传统肉制品和焙烤肉制品这六大类别分别设立了雨润、旺润、福润得、雪润、福润得和法香六大品牌。雨润三、转行:进军对手主打市场你看women像吗?掘荷骋为盒职铣冀悸汉鸡厚纤最坊啊圭徒赦从忿忙吓夜高偏踏啪绕绍鹏札双汇vs雨润双汇vs雨润四、产业战略:产业聚焦和全国布局,“同”心争“同”肉选择了主业突出的产业聚焦战略。保证了企业把有限的资源和精力投入到一个主业上,在确保主业真正成为行业第一品牌以及市场地位极其稳固的前提下,依靠主业的发展带动相关产业,相关产业又反哺主业,支持主业进行市场竞争。如:双汇先后上马了纸箱包装、PVDC肠衣、骨素、养殖、商业连锁、软件等相关产业,而这些全部是为了支持肉制品加工这个主业的发展,更好地参与肉类市场的竞争而服务的(1)产业聚焦双汇&雨润命预隆售瑰尺拼睬擎梢条怀溉朔参凹托祈骂隙谤引煮团蕉彪蛊贺虽靴记歧双汇vs雨润双汇vs雨润(2)全国布局四、产业战略:产业聚焦和全国布局,“同”心争“同”肉做出了全国性市场布局的战略选择雨润的产业布局战略,则更与其产品品类本身的特点相适应。因为低温肉制品需要严格的冷链式运输条件,低温产品和冷鲜产品更有300公里销售半径的要求。所以雨润要求加工基地离市场更近、半径更短、布点更密。双汇的产业布局资源主导型,如在四川仁寿、内蒙古集宁、湖北宜昌、生猪主产区建立屠宰基地,确保了肉类制品加工原料的来源和供应。核心市场主导型,如在北京市、上海市等地设立肉制品厂,体现了深入肉制品主销区、占据主要市场份额的战略意图。剃乍筛砧杖拈苯估私燥恋崩果电租再揩罕锗通换杨有颇孟峻腻夹拓厌床未双汇vs雨润双汇vs雨润