文档介绍：:..©广东海译大学课程捻文论文题目吉利收购沃尔沃商业谈判策划书课程名称国际商务谈判学生姓名林巧玲所在专业国际经济与贸易所在班级国贸1103班学号201011541315联系方式**********(65)指导教师吕湘戎目录CONTENTS1•谈判双方公司背景 32•谈判主题 43•谈判人员、时间与地点 44•谈判双方背景分析 644对方(沃尔沃汽车公司)优劣势分析 (浙江吉利控股集团有限公司)优劣势分析 75•吉利收购沃尔沃的SWOT分析 9&谈判方案策划 1262谈判准备资料 127•实际谈判 16一、谈判双方背景1、沃尔沃汽车公司沃尔沃汽车以质量和性能优异在北欧享有很高的声誉,特别是安全系统方面,沃尔沃汽车公司更有其独到之处,美国公路损失资料研究所曾评比过十种最安全的汽车,沃尔沃荣登榜首,沃尔沃汽车公司历史悠久,到1937年,汽车年产量己达1万辆,随后,公司向经营多元化发展,业务逐渐向生产资料和生活资料、能源产品等多领域发展,一跃成为北欧最大的公司。1999年,,沃尔沃轿车在被福特收购后销售额在过去数年来一直下滑,自2005年至2009年更是连续5年亏损,每年的亏损额均在10亿美元以上,2008年金融危机对沃尔沃打击沉重,使沃尔沃亏损加剧。2、浙江吉利控股集团有限公司浙江吉利控股集团有限公司是屮国汽车行业十强企业,1997年进入汽车领域以來,凭借灵活的经营机制和持续的自主创新,取得了快速的发展,资产总值超过140亿元,连续六年进入中国汽车企业500强,连续四年进入中国汽车行业十强,被评为首批国家“创新型企业”和首批“国家汽车整车出口基地企业”,是“屮国汽车50年发展速度最快、成长最好”的企业。为中国汽车工业做出三大贡献:1、吉利作为投身口主创新的先行者之一,在口主创新方面取得了相当大的成功,为我国汽车领域树立起一面自主创新的旗帜。2、吉利汽车以出色的性价比,使很多中国百姓实现了汽车梦。3、吉利以迅猛的发展势态,推动中国汽车行业朝外资品牌、合资品牌和自主品牌三足鼎立的局面发展。二、谈判主题浙江吉利控股有限公司对沃尔沃汽车公司进行股权收购,就股价及股权、商标专利和技术的转让程度及价格、收购后沃尔沃员工结构比例调整问题的磋商。三、、我方谈判成员总经理:林巧玲——浙江吉利控股有限公司全权代表,对双方公司比较了解财务总监:XXX——熟悉浙江吉利控股有限公司的财务状况营销总监:XXX——负责浙江吉利控股有限公司的发展战略法律顾问:XXX——专业法律人士,熟知各种国内国际法2、对方谈判成员总经理:XXX——浙江吉利控股有限公司全权代表,对双方公司比较了解财务总监:XXX——熟悉浙江吉利控股有限公司的财务状况营销总监:XXX——负责浙江吉利控股有限公司的发展战略法律顾问:XXX——专业法律人士,熟知各种国内国际法3、双方谈判时间二零一三年五月三十号4、双方谈判地点:吉利公司会议室四、谈判双方背景分析1、对方情况(沃尔沃汽车公司)优势(1)北欧最大的汽车企业,也是瑞典最大的工业企业集团,世界20大汽车公司Z—。创立于1924年,有有将近100年的历史。(2)中国目前已成为沃尔沃汽车全球增速最快的市场,并首次单月销量超越美国成为沃尔沃全球第一市场。(3)质量优异。VOLVO是以安全、环保和品质为核心的。沃尔沃汽车一直以坚固耐用著称,这不仅仅体现在产品的制造和外观设计上,还体现在沃尔沃汽车对于科技的追求。如今的沃尔沃汽车在“以人为尊”品牌战略下,将技术与设计完美融入到了新产品的研发中。全新沃尔沃车型不仅兼备了先前车型的外观优势,更丰富了自身的科技内涵。(4)公司收支落差越来越小,基本实现收支平衡。(5)最洁净的轿车:极低的尾气排放量。(6)自身品牌所形成的固有的群体印象。(7)就中国国内市场而言,整体品牌安全性能方面,还没有那一家公司安全诉求能高的过沃尔沃的。劣势:(1)营销手段不符合中国的国情。(2)设计不够年轻化,较古板,不够现代化。(3)SUV市场现在正在蓬勃发展,安全性能方面会对这一诉求,构成威胁。(4)沃尔沃更多做的是轿车,但轿车市场消费者更多的是要求舒适、高档,所以沃尔沃压力加大。(5)2005年沃尔沃侨车公司盈利约3亿美元,但此后的三年该公司亏损严重。2008年巨亏15亿美元,其销量和比07年降幅达20%以上。(浙江吉利控股集团有限公司)优势:(1)作为自主品牌车型,在中低端汽车市场己经具备了足够的实力与合资品牌抗衡,在执制造工艺,技术水平,以及外观、内饰的设计