文档介绍：招商部营销方案目录招商部门职能......................................................2招商部管理架构..................................................4招商部各岗位职责权利......................................7招商部管理规定..................................................15招商部岗位薪资..................................................19招商部考核竞争机制..........................................20招商部工作流程..................................................24招商报表的管理规定..........................................24招商部会议制度..................................................25招商部保密制度..................................................26招商部2013年任务目标................................26招商部年后工作开展准备..............................31客户洽谈分级.................................................32一、招商部部门职能部门名称:招商部直接领导:招商总监主要职责1、对项目的招商进行全程营销策划,随时掌握市场信息,不断调整营销策略和方案,为公司的投资决策提供可靠依据。2、配合好与招商有关机构的协调工作。3、负责项目的市场调研,针对性地做好招商策划预案。广告宣传的媒体选择、实施销售计划和各类宣传推广计划,并在预算范围内支配相关费用,内容审核和效果评估。4、负责公司及项目的整体形象策划、品牌建设与维护,不断提高公司的市场知名度。5、按时完成销售进度月报表、市场销售分析总结。6、负责组织、完成项目的销售及销售队伍建设与管理。7、拟草与本部门业务有关的管理制度和作业流程。8、负责设立、管理、监督招商部的正常运转,合理控制招商费用。9、协同财务部做好统计、催收和销售按揭工作。10、做好招商售前、售中、售后服务,维护并促进公司与客户的关系。11、与办公室、物业公司、工程部做好业主期房室内局部更改。12、对己完成项目的业主投诉的房屋质量问题或其它问题,做好接待登记,协同工程部、预算部、办公室及物业公司核实情况,进行乙方施工队返修或权利纠纷的应对等具体事项衔接工作。13、协助住户办理好房地产“两证”。14、完成领导交办的其它工作。权力1、参与制订公司经营战略、项目开发战略、项目推广及销售策略。2、实施销售计划和各类宣传推广计划,并在预算范围内支配相关费用。3、部门内开展具体工作的自主权和决策权。4、部门员工进行内部调配、绩效考核和在额度内进行奖金分配的权力。5、部门员工聘任、解聘、奖惩的建议权。6、承担部门的招商管理职能,对招商团队工作实施日常管理,贯彻岗位职责,对违反公司制度及岗位职责的行为进行处罚。7、有步骤、有计划的完成招商销售任务;8、进行全面的市场调研工作,了解用户的需求,准确选择目标,通过市场分析及市场预测,准确把握市场定位,建议并制定合理的价格体系;时刻掌握行业同类产品的价格体系,有目的的调整市场战略计划;9、加强项目渠道宣传,提高品牌知名度,塑造行业模式品牌形象;10、建立完善的招商体系,及时做好招商工作,并协调维护相关部门单位的合作关系。二、招商部管理架构1、组织架构董事长招商部招商二组大客户关系资源招商招商一组大客户关系资源招商招商文秘策划宣传组招商主管区域市场招商招商主管区域市场招商招商文秘招商接待策划文案人员架构招商总监(1名)招招商商一经部理(1名)招招商商二经部理(1名)策划经理(1名)招商文员办招商接待1名招商文秘1名策划文案1名招商主管4名招商主管4名招商部合计人员:、招商总监负责招商部的日常管理工作、组织协调招商部内外的工作分工安排、负责意向客户的成交洽谈签约、负责关系资源平台的建立与维护、负责项目的销售资金回笼、负责招商部门竞争机制的执行与考核、负责公司招商活动或会议的主持和监督等。、大客户招商经理负责招商小组区域市场的开发管理、负责公司资源平台的建立与维护、负责意向客户数量的积累与跟进、负责招商活动的组织安排、负责招商小组竞争机制的执行、负责大客户的开发、负责