文档介绍：?SAP AG 2003, Title of Presentation, Speaker Name /1SAP R/3销售与分销系统Jeffrey chenSAP CHINA?SAP AG 2003, Title of Presentation, Speaker Name /2SAP R/3 现代企业管理工具客户和合作伙伴的关系管理供应链的计划和组织产品开发供应链的执行企业策略管理财务价值链业务支持和组织结构商业智能化经营策略层经营策略层业业务务运运作作层层业务支持层业务支持层?SAP AG 2003, Title of Presentation, Speaker Name /3一体化的后勤管理解决方案客户客户供应商供应商销售销售发运发运票据处理票据处理项目网络项目网络管理管理工厂维护工厂维护- - 设备维护设备维护- - 设备维修设备维修检验计划和检验计划和管理管理财务核算财务核算成本核算成本核算资产核算资产核算人力资源人力资源QMQMPPPPPSPSPMPMSDSD销售和运作计划销售和运作计划需求管理需求管理主生产计划主生产计划物料需求计划物料需求计划能力需求计划能力需求计划生产控制生产控制成本核算成本核算生产信息系统生产信息系统客户服务客户服务- - 维修通知维修通知- - 服务订单服务订单CSCSMMMM采购管理采购管理库存管理库存管理仓库管理仓库管理发票校验发票校验?SAP AG 2003, Title of Presentation, Speaker Name /4SAP R/3 企业资源计划系统MMCOAMPSMMSDPPQMPMHRWFIS销售与分销销售与分销. . . . . . . . . . . . R/3客户/服务器结构最佳业务实践库FI?SAP AG 2003, Title of Presentation, Speaker Name /5MMCOPMPSFIPP物料管理生产计划/管理工厂维护管理会计财务会计项目管理物料管理财务会计财务会计管理会计装运开票信息库主数据总览销售支持销售FIMMFICO?SAP AG 2003, Title of Presentation, Speaker Name /6销售与分销-销售管理的组织机构销售代理公司零售店= 销售领域销售办公室1销售办公室1销售机构销售渠道销售产品组销售办公室销售人员发运点?SAP AG 2003, Title of Presentation, Speaker Name /7财务会计销售与分销过程管理销售行为销售信息系统物料管理销售支持销售装运开票后续免费订单询价报价合同免费订单销售订单退货计划协议RMB出货发票借方凭证贷方凭证?SAP AG 2003, Title of Presentation, Speaker Name /8SAP AG两者区别:?合同??交货日期并未确定?合同总量将扣除每次销售订单下达的数量,直至扣完?计划安排?指定的数量和交付日期?每个计划行确定了交付时间??SAP AG 2003, Title of Presentation, Speaker Name /9货源安排货源安排发运发运发票发票收款收款销售订单处理销售订单处理预销售活动预销售活动计划、报告及分析计划、报告及分析售后服务售后服务?交货?拣配?包装?运输管理?分发转运?单张发票?组合发票?发票清单?贷项凭证?借项凭证财务系统财务系统?潜在客户管理?联系人资料?竞争对手和竞争产品?销售活动管理?直接邮递促销销售与分销过程管理?客户信息?保修检查?服务合同管理?服务通知?服务订单管理?备品配件管理?发票?评估?询价?报价?销售订单管理?计划协议/合同?定价?可用性检查?交货计划?SAP AG 2003, Title of Presentation, Speaker Name /10销售支持业务合作伙伴产品联络人. . .销售人员销售促销. . .销售活动销售访问电话访问销售信件. . .客户竞争对手竞争产品