文档介绍：长城服务器网络推广方案*摘要产品资料竞争品牌推广要求*产品资料至翔系列工作组级E系列广泛应用于小型商业企业的办公环境中档部门级S系列税务、证券、电信、金融、铁路、邮政、政府核心部门、大中型企业等行业的各种各样的应用机架式服务器R系列从计算环境入手,关注的是用户有无移动、密集计算、易管理等需求。中小规模高可靠性应用web服务多能系列小规模应用,适合教育和小型企业应用龙翔系列(X系列)大中规模应用,适用于大中型行业应用*竞争品牌DELLPowerEdgeTM 机架式服务器PowerEdge高性能塔式服务PowerEdgeSC服务器;联想万全工作组级万全部门级万全企业级万全机柜优化式高性能服务器浪潮机架式服务器塔式服务器功能式服务器宝德机架式服务器(PT****T系列)塔式服务器(PT****R系列)功能服务器教育服务器(PL-EC系列)*竞品投放(2003年度网络投放)DELL 200万联想 600万浪潮 300万宝德 250万*推广要求时间:2004年3~12月份目的:促进品牌销售,提升行业行购销售对象行业用户教育电信游戏大中型企业广告预算:130万*SWOT分析优势政府背景,长城集团2000年归中央企工委直接管理品牌实力雄厚,集团以网络增值服务和IT设备制造为主业产品性能超群,Intel服务器技术和IBM制造工艺的精品融合劣势宣传力度和市场声音小,品牌宣传弱给外界的印象是长城只做PC产品机会2004年是中国经济飞速发展时期,教育、电信急剧发展服务器企业市场迅速扩大,行业需求猛增挑战竞争对手实力强劲行业市场竞争激烈*受众分析目标受众电信、教育、金融、证券、税务、政府核心部门等各大行业用户大中型企业受众分析:行业信息化程度越来越高的信息处理要求密集计算环境下对信息的批量处理要求信息的稳定和可靠性要求信息的高保密性*推广策略资金资源有限,媒介运用无限,最大范围的覆盖目标受众综合门户类网站:门户网站搜狐:综合覆盖,其中包括游戏、电信行业及企业管理人员用固定的资金做到最大范围的广告曝光,增强产品在线上的强势覆盖有效吸引受众的关注,迅速形成长城服务器的品牌印象行业细分类网站:IT门户:覆盖IT从业人员做IT产品,IT门户永远是首选,主要面向教育和电信证券行业:覆盖金融行业(银行、证券、保险)密集面对有资金实力的行业投放,有效拉动金融、证券行业销售电信信息港:覆盖电信行业和地区周边企业集中推动区域市场,加强经济发达地区的品牌形象宣传*推广策略由于经费限制,加上品牌宣传的要求,因此将整体推广划分成2个阶段预热期:3、4月份在5月份行业采购旺季前,通过密集广告投放,向外界告知长城服务器产品强势上市,在行业用户中留下印象推广期:7月份经过5、6月份行业采购时间后,在7月份再次通过广告加深用户印象,并以大量软性宣传文章详细说明产品特点和应用,以解决方案细化客户市场