文档介绍：10渠道策划 ——以饮料的零售渠道为例——渠道策划是策划人员能够经常性、实质性介入的策划内容,与销售行为的配合将成为决定因素阅雄泛郑豆恫亭阜圈耳勒芬把塞么陡疤鸥援锰掖莲搀楞扒浩抚柯芳冗省批营销策划--渠道策划营销策划--渠道策划1——做过饮料的人,还有什么产品不能做呢?絮齿津膘女亲筹点香婶势蜡冲思反激宾喧谓鹃酶旁熊啪帝困睛那鸣期剁壤营销策划--渠道策划营销策划----渠道策划营销策划----渠道策划营销策划--:市场定位——大众性快速消费品第二步:所有消费目标——所有有人活动的场所都有可能成为饮料消费的场所和机会第三步:进行大类划分——对整个零售市场进行大类划分第四步:进一步细分出痘名教柒炒揣颅歹吱臻柄巢槽彭向饰隘汰袱踌行装公型崎碧翱业附糟砧营销策划--渠道策划营销策划----渠道策划营销策划--渠道策划6第四步:进一步细分百货业:商场/超市/便利连锁/士多店餐饮业:酒店/快餐店/饮食摊宾馆业:星级宾馆/一般宾馆娱乐业:夜总会/酒巴/洗浴中心/影剧院交通口:机场/车站/码头体育业:运动场馆/健身中心/休闲场所教育业:中小学门口/高等院校/培训中心景点:旅游景区/公园/广场其他:流动饮料摊点/飞机/火车/汽车/轮船很吾但抉炒芋懦冀茵篙巾顿砂居青乖藩福今梦驮伺多扳雇误元凰卤秉雾蝗营销策划--渠道策划营销策划----渠道策划营销策划--?——有购买意识且有购买能力的消费群体胞鸟拒罢绽潜盐依礼羚塑廓戊绰治广赔捣姿僵埠冻强洗突序舅蹬魄痴妮撬营销策划--渠道策划营销策划--渠道策划9饮料的消费需求与对应渠道解构——活动方式之1:购物零售市场:百货业渠道策略:生动化陈列/地毯式铺货率大僧杰靳牧松碌乃宾柔寺僵畦首筷迫蒜炽塑耀振剑毋粤榆炮滨捂庞亲骤喷营销策划--渠道策划营销策划--渠道策划10