文档介绍：:..奶粉策划书目录1前言 22市场环境分析 21宏观市场分析 2口标市场分析 33企业经营现状及其资源分析 41产品特色一优质奶源 53・4企业能力 5SWT0分析 74・4威胁 95市场营销战略及其行动方案 1 105・4定价策略 116费用预算 127实施的管理和控制措施 131刖旨近年來,伴随着我国乳品行业和婴幼儿食品行业的快速发展,我国婴幼儿配方奶粉市场发展迅速。我国婴幼儿奶粉市场持续“走高”。国内婴幼儿奶粉市场可谓硝烟弥漫,国内外各婴幼儿奶粉品牌都在疯狂抢占终端资源,大打促销战。我国婴幼儿奶粉的市场竞争更将进入白热化。婴幼儿奶粉市场的生产企业也会走向强者愈强,市场趋于寡头的结局。我国高端婴幼儿奶粉市场销量保持两位数的增长速度,有望取代日本,成为仅次于美国的全球婴幼儿奶粉第二市场,中国是全球婴幼儿配方奶粉发展潜力最大的市场。一个健康宝宝如果是全奶粉喂哺的话,一个月就可以消化掉一共3600g的奶粉。口前市场上婴儿奶粉价格有一定程度的差距,国外品牌比国内的木土品牌相差3到4倍的价格。这种价格现状对市场规模的形成起到了一定的促进作用。随着国内品牌的逐步发展,国内品牌在我国婴幼儿奶粉市场的市场份额也将逐步上升。据统计,我国正处于人口生育高峰期,每年新生婴儿增加在1700万左右,中国目前是仅次于美国的全球第二大婴幼儿奶粉消费大国,这样一个庞大的用户群对国际奶粉巨头无疑是一个诱惑。不过,现代家庭独生子女多,家里就这么个宝贝,加上婴儿期的孩子还很娇嫩,许多家长自然舍得在这些用品上花钱。由此,婴幼儿奶粉市场的前景大为看好。奶粉供给的短缺已引起国内业界广泛的关注,并正着手研究相应对策。,2008-2015年屮国乳品消费总量和人均消费水平将明显提高。在实施国家学生饮用奶计划方案下,,%,,年增长率为6・1%;;,%O2015年因国家实施学生饮用奶计划,。由于屮国城乡居民奶类人均消费水平和城乡人均收入增长有很大差异,在今后较长时期内城镇居民仍是奶类消费的主要群体。2008年对中国奶制品行业而言,是不平凡的一年,更是充满***与挑战的一年。口9月“三聚氧***”事件爆发以來,国内奶制品行业整体面临严重危机。部分相关行业因原材料问题,也在此其间频繁受到打击。一时间,广大普通消费者对国内相关奶制品普遍丧失信心,儿乎到了谈奶色变的程度。“三聚鼠***”事件后,国内乳品企业经历了全面整改之后,纷纷向社会敞开监督渠道。国家相关部委陆续出台了各种法规,为中国乳业的发展指明了方向。在经历了一次彻底的洗礼Z后,2009年,消费者对其的信心也在慢慢回升,蒙牛、伊利、贝因美等一线品牌回升速度较快,销售量比Z前增长了五成左右。而先前没冇被查出三聚鼠***的三元、安达山等二线品牌,销量情况一直良好。三聚氤***事件使得奶粉行业洗牌也将不可避免。与此同时,一方面,外资品牌可能会利用木次事件而逐步加人在中国中高端奶粉市场的投资;而在中低端市场,也会冇合格的民族品牌取代三鹿位居产销量“前列”,至于哪个品牌会异军突起,则耍看口身的积累和市场的选择,毕竟,屮国乳业耍做强,业内的公司都需要努力。在经济危机的影响下,全球市场对于奶粉产品的需求量均大减,但中国市场对奶粉产詁的需求却依然保持稳步发展。到2010年,屮国将有5700万户城市家庭步入中产阶层,其中多数中国城市家庭处于4-6个成年人抚养一个孩了的阶段。届时,中国将可能成为高端婴幼儿奶粉市场的第一大市场。屮国的婴幼儿奶粉市场有着巨大的发展空间,每年至少需要80力吨,产值在300亿元以上。目前,屮外巨头都在加入竞争阵营,且高端配方奶粉将成其抢夺最大口标,预计将与国内品牌竞逐江山。这种状况对新产品來说既是机遇又是挑战。§标市场分析在过去的I•年内,屮国的出生率一直都保持在10%。以上。随着屮国经济的快速发展,中国消费者的购买力正不断提高。中国高收入消费者非常愿意在婴童类产品上花费,其次才是食品类。中国大陆地区的婴童用品在2010年而每年的增长幅度达&5%。屮国每年新生婴儿数量超过1600万,并且这个生育高峰将持续到2015年。我国每年大约有1700万婴儿,就算其中