文档介绍：论文题目决胜房地产市场的一缕曙光
——4C营销理念的应用
摘要
近年来,我国的房地产市场需求急剧扩大,房地产业也随之得到飞速发展。随着市场经济的深入,消费者不断成熟老练,房地产市场上的竞争也越来越激烈,已完全进入买方市场时代。在这种情况下,如何看待房地产市场的现状?怎样才能抓住机遇,规避风险,求得房地产业稳步健康的发展?这些都是摆在我们面前的亟待解决的重大问题。要使企业能够在激烈的市场竞争中生存发展,摆脱旧思维、旧理念,建立新的开发、经营管理策略,便成为业界共识。导入4C营销战略,为帮助发展商走出困境、决胜市场带来一缕曙光。4C营销理念更进一步体现了以消费者为核心的现代营销理念,实现了营销重心的转移,即把对产品的首要关注转移到对顾客的需要与欲望上来,把以企业为中心转移到以消费者为中心上来,即我们只有确立开发产品以“市场需求为中心”,制定战略以“成本为中心”,营销管理以“人性化为中心”,售后工作以“服务为中心”的四种格局,建立属于自己的“个性化的服务策略”,我们才可能突围销售困境!在房地产市场拥有属于自己的天空。
 
关键词:欲望;需求;方便;成本;沟通
指导老师签字
目录
房地产商品的特殊性……………………………………………………………………4
影响房地产发展的因素…………………………………………………………5
3. 4C市场营销理论概述……………………………………………………………6
4. 4C在房地产营销中的应用………………………………………………………9
………………………………………………………………………………13
自20世纪80年代中期开始,我国的房地产市场需求急剧扩大,房地产业也随之得到飞速发展。随着市场经济的深入,消费者不断成熟老练,房地产市场上的竞争也越来越激烈,已完全进入买方市场时代。近两年的房地产市场,开发商们喜欢做广告和促销是有名的,大块大块的户外广告牌、横幅,众多车身广告、制作精美的宣传册、传单、DM宣传品,金额巨大电视、报纸、期刊广告,令人神往的互联网广告、还有办不完的房展会,以及动辄就请知名度极高的名人助兴,或者开发商亲自出马,举办大型的文艺、竞技活动等。开发商对于做广告和促销可谓挥金如土,至于这样的营销效果如何,尚待论证。但是有一点是肯定的,媒体赚了,印刷厂赚了,广告、代理、演出、经纪公司赚了,买房子的人的负担却加重了。房地产企业这种重广告和促销的做法是否正确,值得思考。
房地产商品的特殊性
一、商品房也是商品,它遵循商品的一般价值规律,但是它又不同于一般的生产消费品。最根本的原因在于它的不可流动性。我们知道,传统商品需要经过生产加工、流通、交换、消费四大环节,但是商品房则少了一环:商品流通(有人会认为它可以通过投资人的不断买卖而流通,但是这已不是我们要分析的流通,因为第一投资人买房后就意味着消费,在第一投资人与开发商的交易中就不存在流通这一环节,而且第一投资人之后作为二手房出售,房子本身没有流通,代理商也没有让房子流通,只是转手而已)。因此,它节约了物流成本,这也是房地产行业比其他行业利润要高一些的原因。它从生产加工到直接出售,不通过流通,直接面对消费者,这本身就是现代企业(零售业尤为突出)所追求的效果。因为减少流通环节,会降低成本,消费者就会更喜欢,从而市场需求上涨,企业就会扩张。
二、房地产商品的制作过程也不同于普通商品,普通商品的制作过程是与消费者相隔离的,而房地产则不同,它的整个制作工序,消费者可以看到,并且每天可以观察它的进程。这也是房地产在营销中的先进之处。在国外,已经出现
“制定营销”的概念,它诞生于普通商品中,其实,就是按照消费者的意图来制作他所需的商品,他有权了解商品制作的全过程。“制定营销”在国外已有扩张之势。
三、就房地产商品的高价为而言,作为普通消费者,房子是其一生中最大的一笔消费。因而对于房地产商品的关注程度要远大于普通商品。
影响房地产发展的因素
房地产业作为我国国民经济的主导产业之一,在国民经济中扮演着一个极为重要的角色。近几年来,房地产市场持续低迷,不景气的阴影笼罩着整个行业。据了解,在厦门市近400家房地产开发企业中,目前能够正常营业的尚不足半数,以致于人们惊呼要“救市”。在这种情况下,如何看待房地产市场的现状?怎样才能抓住机遇,规避风险,求得房地产业稳步健康的发展?这些都是摆在我们面前的亟待解决的重大问题。
我们认为,当前房地产市场疲软的状况,除了受国民经济周期性调整等因素的影响之外,主要有以下几个方面的原因:
一、社会购买能力下降,购买欲望降低。据有关材料统计,1994年我方米北京为2400元,上海为1900元,天津为1681元,而当年城乡居民家庭收入(户)现金为42