文档介绍：--------------------------校验:_____________-----------------------日期:_____________补****班招生策划誉飞辅导班策划书一、市场背景1、随着教育体制的不断改革,现在中学也实行学分制,要求学生全面发展。学生越来越需要进行兴趣和学****辅导,培训等。家长为了学生能全面发展,以适合现代社会的生活速度,也会为自己的孩子抱各种兴趣辅导班,学****成绩辅导班。2、目前恩施中心城区共有22所学校(不含大中专院校)和25所幼儿园,义务教育阶段含特校在内11所(小学7所,恩施市实验小学、第二实验小学、第三实验小学、桂花园小学、黄泥坝小学、逸夫小学和四维街小学;初中4所,舞阳中学、小渡船中学、书院中学和民办英才学校),高中5所(恩施市一中、恩施市二中、恩施高中、州二中、民办清江外国语学校),还有恩施中等职业技术学校和恩施市特校。根据恩施城市发展和人口增加比例,未来5年内城市建成区小学生将增加5000人,初中生增加3000人,高中阶段学生增加2300人,需要补****的学生会更多。3、恩施城区大小辅导班不计其数,以各个中小学为中心向四周扩散。但这些补****班内容较单一,并且许多补****班教学质量并不优秀。这也为我们的“兴趣+文化”的运行模式提供了市场。二、SWOT分析 S:本辅导班较之其它辅导班最大的特色优势在于“兴趣+文化”的运行模式。在其它辅导班中或专门辅导兴趣,或专门辅导文化,少有二者想结合。这给家长增加了很大的吸引力。并且,本辅导班有冰舞世界做为名誉基础,在前期宣传方面会更快得到效果,进而更快地打开市场。W:本辅导班是最近投入到文化市场,而文化市场现在已经鱼目混杂,导致家长对刚出现的文化辅导班的不信任,许多家长只想辅导学生的文化成绩,可能会选择A博士,小桔灯等老品牌辅导班。而且市场上各大小辅导班,占据了大量的学生资源,这给我们招生提供了一些难处。O:通过对weaknesses分析其实也可以发现我们的机遇,也就是文化辅导市场鱼目混杂,出现了许多鱼目混珠的劣等辅导班,这些辅导班只因为占据了优良的地理位置,并没有太高的教学质量,学生的成绩没有上升,会在家长中造成不良影响,导致更换补****班的意愿。而且未来5年内城市建成区小学生将增加,这为我们辅导班的长时间发展提供了基础。现在我们最大的机遇其实是教育体制改革,中学也以学分制为主,不仅仅要求学生的学****成绩。所以,家长在为学生寻找文化辅导班时也会更加注重学生兴趣方面的加强。T:我们面对的主要威胁也就是同行业带来的竞争风险,不过同样的,没有竞争也就没用动力。我相信,凭借我们的实力,誉飞补****班一定能发展起来。三、前期宣传招生现在的招生方法多为传单宣传,熟人宣传等老方法。其实这些宣传方法在现代社会并不完全适用,消费者需要看到实际的东西,能够亲眼看到,亲手摸到的成果。这样,我把宣传招生分为以下几步。(一)、设立学****方法咨询点(兴趣班+文化辅导班)在人口聚集的地方设立这个咨询点,比如风雨桥广场,凤凰广场等。首先,设立学****方法咨询点可以直接把展示我们补****班的优势,让学生家长知道我们有优秀的老师,有完整的教育方案,有优秀的教育方法,我们不仅可以提高他们孩子的学****成绩的还可以辅导孩子们的兴趣优势,让他们的孩子不落与人后。然后,设立在各大广场,是由于会出现在广场的人才是有充足时间的人,他们会耐心听我们的讲解,这些人往往会带着自己的孩子散步,所以能够直接以学生的缺点来教授学****方法。(二)、宣传单发放宣传单的发放虽然是老方法,但也有一定的效果。以各中小学为中心大量发放宣传传单。这主要是增加宣传范围,让恩施城区大部分地方知道我们补****班的存在。在居民区设立辅导班咨询点。这和上面说的学****方法咨询点不一样,这个咨询点主要是宣传我们补****班的特色,办班地址,师资力量等。选择口才较好能吃苦耐劳的人走街串巷进行一对一宣传。这一点对人员选择要求较大,但也是最直接的方法让家长知道我们补****班的优势,在宣传期间我们可以免费为学生讲解一道、两道题目,或者关于兴趣方面的基本知识。宣传单制作。在宣传单制作方面,我们不能落入俗套,要分不同情况制作不同传单。①在大量发放宣传单中,我们要选择制作便宜的,写明收费标准,特色,地点等基本信息即可。②在咨询点上放置的宣传单相对精致点,最好能够加上我们的代课老师的基本资料,让家长知道我们师资力量。③在一对一宣传中的宣传单是要求最精致的,以书本型为基础,不仅包含以上宣传单所有内容,还可以加上优秀学生所获得的奖励,入学前成绩与入学后的成绩,补****班所办的一些特色活动等,让家长知道他们身边就有学生在我们辅导班的学生,并且成绩优异。④可做DM单。DM单可做现金卷抵用,折扣功能,或领取小礼品等。(三)、利用冰舞世界做熟人宣传在现代社会,通过周边熟人获得各种信息,是家庭主妇,老年人等最