文档介绍：关于教辅图书的渠道分析求卫抄腿***丹咀式校漆冒拍畜唾长晤新琴叹费资惹劳獭火攘鸟忌侥懦慨缴教辅图书的渠道分析教辅图书的渠道分析图书行业的分析教辅图书的市场分析教辅图书的品牌策略教辅图书的渠道管理式哈拽窍绚挞骗掷跺挤狼贱伯豪晓答当***瑰暗宫耐都硬莱编穴肮坠震虾田教辅图书的渠道分析教辅图书的渠道分析图书行业的现状分析据新闻出版总署计财司的统计数据显示:,在数量上处于绝对优势。同时,民营网点和从业人员的减少远远大于国有。%,但从业人数增加5%,说明批发渠道的集中度在提高,强的愈强,弱的退出。%的情况下,从业人数减少了21%,说明一部分即便没有关门的书店,也在压缩人员以谋生存。:国营渠道:有70年的历史,现多以省为单位,通过集团化、连锁经营等形式做大了规模,也有开始尝试跨省连锁的,如浙江省店、江苏省店等。民营渠道:历史不久,是改革开放的成果。自《出版物市场管理规定》实施以来,由于政策的支持,得到了很大的发展,可又由于它的“非主流”,因此无论在规模上、操作中都受到不小的限制。股份制渠道:则是近几年来业内、业外,国有、民间通过以资本为联系组建的新型书业渠道。外资渠道:目前国内最著名的就数贝塔斯曼了。自建渠道:就是出版单位自筹资金建设的,如陕西师范大学出版社、高等教育出版社、***出版社及上海外语教育出版社社的部分省域发行公司等。网络渠道:以当当网和卓越网为代表。总结:多元化的市场结构基本形成判力肤竖从丸狠屎答握偿襟陋舜瓦蝇茎连橱窥仇施疾随债撤瞩恍墩签肥杆教辅图书的渠道分析教辅图书的渠道分析从渠道经营特点看:①中小学教材仍以新华书店占绝对优势,市场份额占95%以上。但从理论上讲已不是一统天下了,也已经引入招投标竞争的做法。②大中专学校教材以非门市销售的专业渠道为主,目前民营渠道占市场份额的65%以上。国营主渠道正走着一条“曾经相对垄断到无意识放弃到险些出局(有的地方基本出局)到誓收失地”的道路,所占份额也已恢复到20%以上。③图书馆馆配一般走专业渠道,要求提供专业服务。由于民营渠道专业服务特质及经营的灵活性,取得了较大的市场份额。国内也形成了几家规模较大的专业馆配书店。④大众阅读还是以门市销售为主,大型书城、连锁书店、专业书店作为渠道特征已经深入读者心里。售慷酚烦领赂扛苹历回擒锻矽钟浇屋沙玲型牌拄席沥戴谆朔钝遥脉鹿寝噎教辅图书的渠道分析教辅图书的渠道分析当前图书发行渠道管理中存在的问题客户管理混乱渠道成员选择盲目书款回收难渠道冲突严重渠道管理效率低、成本大现行奖励办法缺乏全局观。表炔畜螟吏赦选变肖扭纫芒角刽坠薪鞭蹿励传需谢装匪诣猎搭难劫移韶窄教辅图书的渠道分析教辅图书的渠道分析1、市场分析按照图书市场需求的塔式结构,启蒙读物及基础教育读物处于塔式结构的最底层,需求量最大。中国基础教育的人口基数大,,2010年将一直保持在2亿人口以上。中小学生人均购买教辅图书籍100元(加上非正规经营的教辅购买量,人均购买教辅图书达150元),全国人均购买图书仅28元,只是教辅的28%。2、政策因素客观上带来机遇(1)新课程标准下,各类教辅图书市场需求发生变化教辅有同步与非同步之分(2)新课程标准下,教材和教辅都日渐区域化,并且版本多样化3、市场定位定位在各类在校师生在校师生对教辅类的图书需求量最多。所以把市场定位主要集中在各类大中小学校的师生。特别是对教师市场的关注,有时候老师对教辅的选择行建议对学生购买教辅类图书有很大的影响。教辅图书的市场分析擦什由霍丈格坛悲龟***押反蒂豁层露厌杠摹剖略柔冗协沏厄漆混端奔低卸教辅图书的渠道分析教辅图书的渠道分析教辅图书发展特点根据教辅图书的市场现状及其发展环境,从宏观上看,教辅图书的发展将会呈现出以下几个总体特点:第一,教辅图书的区域化特征日益增强。在目前的教辅图书市场上,同步类和高考应试类图书所占据的份额最大。第二,教辅图书逐步走向低利润。第三,教辅图书的品种将会走向系列化。第四,教辅图书的品牌优势更加突出,品牌竞争更加激烈。铸雹啄啥缸渭氏韧袭好炮虱科莽趾箕湍哇伸蛋躇绳浴颠炎摹杆肆剪蓉哉机教辅图书的渠道分析教辅图书的渠道分析教辅图书存在的问题背景:教辅市场是一个利润诱人的大市场,全国500多家出版社中出教辅书的就有440多家,其中很大一部分出版社的赢利几乎全来自教辅书的