文档介绍：--------------------------校验:_____________-----------------------日期:_____________服装销售激励方案服装销售激励方案激励:指持续地激发人的动机和内在动力,使其心理过程始终保持在激奋的状态中,鼓励人朝着所期望的目标采取行动的心理过程。以下是小编为大家搜集整理提供到的服装销售激励方案,希望对您有所帮助。欢迎阅读参考学习! 服装销售激励方案1 服装店员工薪资奖励制度服装店铺管理很重要,除了自身店铺的装修、店员培训、品牌影响力之外,店员的薪资制度也是十分重要的。因为这是关乎店员工作积极性和长久性的关键。那么服装店应该如何制定薪资制度呢?一下一套完整的薪资制度供广大店主们参考。本套薪资体系适用于公司直营部所属的所有自营店铺一、薪资组成底薪+月销售奖金+单项奖+学历工资+工龄工资+饭补+全勤奖+年底奖金底薪(根据店铺类别不同,进行相应的档别工资) 星级店长领班导购备注五星XX15001400全勤奖200元, 三星160013001200 二星140012001100 一星120011001000 二、销售奖金根据店铺当月任务完成率,进行销售奖金发放:详见销售奖金比例表店长奖金: 店铺任务完成比例任务(单位:万) 5及以下6-78-910-1112-1314-1516-1718-1920以上 50%以下000000000 51%-60%2003004005006007008009001000 61%-80%300400600700800900100012001400 81%-100%400600900110013001500170019002100 101-120%6009001100130016001900220025002800 121-150%8001**********XX2300270030003400 151-180%95014001850225026503150350040004400 180%以上120018002300290034504000460051005500 店长自XX年3月份设立个人销售任务,标准为店铺月任务的5%--10%,店长奖金=店铺任务完成率*店铺任务完成率奖金*80%+个人任务完成率*店铺任务完成率奖金*20% 举例:A店3月份店铺任务为10万,则店长任务为10万*10%=1万,3月份实际完成店铺任务完成9万,店长个人任务完成2万,店长2月份奖金为:90%*1100元*80%+200%*1100元*20%=1232元导购奖金: 三、单项奖 A店长: 1、月度区域指标完成率冠军店(在达标基础上参评,下同) 每月同品牌店铺评出一个任务完成率冠军店(任务完成率100%以上参评),店长奖励200元,任务完成率倒数第一名店铺,店长罚款100元(任务完成100%不参与负激励) 2、月度连单最高冠军店每月同品牌店铺评选出一家连单率最高的店铺(连单必须是在以上的基础上参评奖励) 店长奖励200元,连单率最低的店铺,店长罚款100元(以上不参与负激励) 3、月度任务完成奖店铺当月任务完成100%,根据店铺业绩指标完成进行店长奖励月奖金完成金额任务(单位:万) 5及以下6-78-910-1112-1314-1516-1718-1920以上 100%完成任务的基础上,每超出任务1万进行奖励5080100120150180210240280 B导购: 1、个人月销售冠军奖(必须100%完成任务后的导购参加评比) 本月店铺内个人销售业绩最高的导购员获得此奖项,根据店铺人数确定: 2、连单奖当天对单一客户完成了连单要求两件以上(单件折扣6折以上参与,赠送的除外,低于6折的高于35折3件以上计算),评出最高的连单奖1名,按不同店铺类型,实施奖励:总店员数2-5人,奖项为20元/天;总店员数6-10人,奖项为30元/天。 3、单件最高售价奖(每季调整):每售卖一件指定的高价款式(占比5%)就奖励10-30元。 4、指定库存特别推动奖:是指当季重点处理货品,不低于7折(非往季货品),每卖出一件,奖励10元 5、班组竞赛奖金(店铺业绩完成100%参与以下奖金,每班组人数不低于2人) AB班组每月进行销售竞赛,A班月销售业绩超过B班20%以上,可获得班组竞赛奖金100元 6、月度任务完成奖:店铺任务100%完成享受此奖,低于100%此奖取消月奖金完成金额任务(单位:万) 123456789及以上 100%完成任务的基础上每超出任务万进行奖励2550901XX0180XX50300 C、团队奖(店铺任务完成率100%以上参评) 月度单品牌店铺VIP办理数量最高奖1名(30张银卡以上参评,1张钻石