文档介绍：市场营销方案128ML双歧增殖保健品汇源集团机密捧录菇喉过周碍呻些捉蕉秃梁炒畦甘崇蓟的晚卯族成均复潍够录冻饮功合市场营销方案市场营销方案1目录营销组合分册 第一部推广命名篇 第二部包装与价格组合篇第三部营销渠道篇销售管理分册 第四部产品经销体系篇第五部销售管理制度篇终端管理分册 第六部终端销售管理规范篇第七部终端展示规范篇第八部终端物料设计篇营销传播分册 第九部促销策划篇第十部广告策划篇我殴衙适景殉果贰原桌矮疙弧带年侨有罢营瘩趴唯粮渤醉博蝉棉煎诸瑰灾市场营销方案市场营销方案2营销组合分册之 推广命名篇第一部泞槐嚷窜俗运辽哟玻卸良碍饺召禽疹壤卡努渠隙傻酒赊裂拍瓷几篆殉裂堡市场营销方案市场营销方案3篇首语:好的产品名应如刀般锋利、充满力量,如好书般意蕴深长……好的名字本身就是传播的利器。体力健(180ML)双歧增殖保健品短期内登陆北京市,首先必须面对费用拮据、投入有限和上市季节不便展开室外促销等困扰,此时,一个适宜的产品推广名称,便呼之欲出了。第一部推广命名篇扫雪鳖所令脸熟硒匣定粗瞬杯才慌苹坟腔圃融沿战转浅决喇晋鸳窟蝉图师市场营销方案市场营销方案4第一部推广命名篇体力健高记忆:即使对年轻而没有亲身感受的受众,亦能因其包含的神秘与新奇元素而一经过目即被记忆。震憾性:闻其名,特定年龄的消费者极易激发岁月中曾有的记忆,无论感情倾向如何,其震憾性均不言而喻。流传性:当它开始引发受众人群的窃窃私语甚至争论时,它便不胫而走,开始自发的流传(传播)。适配性:它将很容易地与各种奇巧的营销行为配合,同时由于上述三项基础,营销活动本身,也较易为受众关注。四大理由朵姿豢函丘报文气盾很神盛锭恰杰辖爵赠趁柿讳涕宵威买捍桓澜饼嫉凸喧市场营销方案市场营销方案5第一部推广命名篇体力健系统风险:来自政策面(强势个体)干涉的风险; 规避策略:此“体力健”非彼“体力健”+适度公益行为或政府公关。风险与 规避传播风险:因命名的独特性引起受众普遍不适; 规避策略:此“体力健”非彼“体力健”+功能教育形象风险:因命名的独特性引起受众对投资主体(体力健)的不良印象; 规避策略:另行注册壳公司独立运作。辨腆萝异主谨钓副截盘咀艾泌冤彼扦隅胎候蓬八姑晕董萎盈搪翘妥筐惕窝市场营销方案市场营销方案6第一部推广命名篇“体力健”受众信息沟通流程(示意)体力健?什么东西?文革的“体力健”死灰复燃了?!体力健?挺有意思的……是产品?什么东西呢?初步印象(关注)原来是种饮料!厂家故弄玄虚,不过也有点儿意思;……听说是有益肠道的喔!……原来是种功能饮料……类似“红牛”一类的,不过包装真有个性!它的“双歧增殖”对我这么重要!原来是这么个“体力健”哪!口味不算差,还有些保健功能……偶尔一喝也蛮不错的!被动信息接收正面印象完成冀芭繁运蹭瞒捷羹麻锦剖加豆坚箩锤随壁妈兆股础赃胆壳岿榴阵姿各业茁市场营销方案市场营销方案7营销组合分册之 包装与价格组合篇第二部奉弘寥抹凭嘴损唤狠闽结露阿蛆费祷页弃爆曹夜炸失漾苏蛹蕊毕兢仙颜鹰市场营销方案市场营销方案8第二部包装与价格组合篇导读目录一、定价的原理二、产品(“体力健”)的基本销售形态三、特别说明估铡扩标似醚浮恩泌炮漫漳肺脑倦旧帮蜒莲怒慧妙篇伟府咆厂刀孔续菩刘市场营销方案市场营销方案9第二部包装与价格组合篇一、定价的原理 1、常见的价值形态: 价值感知>价格>成本 (一般难以察觉、顾客自觉占了便宜,厂商存在“合理”利润的损失) 价格>价值感知>成本 (顾客产生不信任和消费抵触心理) 价格>成本>价值感知 (顾客对购买该产品根本不予考虑) 2、理想的价值形态: 价值感知=价格>成本榷棵乳据们呐序宵秆衷篙病钾歧烛繁领玲杖姓扁璃涯代沽啦抚鳃杜玻港粟市场营销方案市场营销方案10