文档介绍：:..“金沙滩一号”楼盘广告宣传策划书策划人:甘信龙,学号:**********任成龙,学号:**********班级:商务策划101—、前言二、广告市场分析1、企业分析2、产品分析目录3、目标消费者分析4、竞争对手分析三、广告战略1、广告目标2、广告重点3、广告对象4、广告地区 -10-四、 广告策略 一10一1、 媒体策略 T1-2、 广告创意策略 -II S'广告实施策略 一12一五、 广告预算 -12-六、 广告效果预测 -12-一、前言自改革开放以来,青岛房地产业得到了空前的发展。市区和郊区、甚至沿海乡村也相继竖起一栋栋楼房,商业楼盘、写字楼、住宅层出不穷。随着沿海风光带的建设,金沙滩这个“亚洲第一滩”也得到政府的重视,建设成为青岛的一大景区。金沙滩周围的地产凭借沿海风光带的建设得到迅速的发展,同时带来了激烈的竞争,各企业都面临巨大的竞争压力。楼盘价位和近,产品无显著特色,使得楼盘价格战愈演愈烈。金沙滩一号最近的竞争楼盘就多达五、六个,各楼盘部分目标群体一样,媒体选择差不多,使得营销效果不佳。金沙滩一号要想脱颖而出,需借助天时、地利、人和。每年夏季金沙滩都是旅游旺季,并且每年都会有一届“金沙滩文化节”,企业可借助文化节的热闹氛围发动户外、报纸和电视新闻广告攻势,迅速提高自己的知名度。二、广告市场分析1、企业分析企业优势:1山东宝都房地产凭借一贯的创新精神及专业的开发优势,秉承“规范透明、心态开放、健康丰盛”的企业文化,成就客户的居住梦想。2同时,企业领导人具有敏锐的洞察力,积极响应黄岛市政府人力建设沿海旅游观光带的政策,及吋获得金沙滩这个“亚洲第•滩”的大面积地皮,届时与政府建立了良好的公共关系。3企业的营销活动委托给当地的知名地产屮介公司,有效借助了屮介公司已有的资源,大大降低了企业的营销成本。同时使营销团队得以扩大,能够全面地、迅速地获得市场最新的信息。4企业在当地已经获得了良好的社会形象,连年被评为“文明诚信企业”、“守合同重信用企业”。企业劣势:1相对于竞争对手,企业还比较年轻,资金没有竞争对手雄厚,开发房地产的经验也比较不足,房地产建设的进度比较缓慢。2宝都地产缺乏自己的营销团队,大部分营销活动要依赖地产中介公司,而中介公司在当地影响力较大,承接的项目较多,造成企业不能有效的控制和监督中介公司的相关活动。2、产品分析产品定位:中档楼盘产品优势:地理位置优越:金沙滩一号位于开发区石雀滩路九号,坐落于青岛薛家岛旅游度假去内,-金沙滩公寓,北靠滨海大道,紧邻唐岛湾海滨公园、高尔夫球场、游艇码头、五星级酒丿占;项目周边城市成活配套齐全■学校、商店、银行近在咫尺,位于滨海大道附近,有海韵佳园站点,1路、2路、3路、5路等多条公交线路可以直达。项目占地158亩,规划建设11栋高层、5栋花园洋房和沿街商业楼,地面以上建筑面积约26万平方米。整个小区82%以上的业主坐在家里就能够看到无限海景。设计理念新颖:将“建筑生长在园林里”作为设计理念,着眼于构筑高端景观住宅,聘请世界著名设计师进行了规划和设计,巧妙地把智能化建设、景观设计和“一对一”管家式贴心服务融为一体,力求把项目打造成能全面提升居住品质、生活品质及城市景观品质的高端景观住宅社区。周围景色秀丽:金沙滩蓝色的大海和蓝色的天空水天一色,看着广袤的沙滩,沙子软软的、细细的,赤脚踩在上面,别有一番滋味,踩着结实的木栈道,看看波涛汹涌的大海,享受大自然的别有洞天。抵达金沙滩后,漫长的海岸线就由你的脚下作主了!风水好:“金沙滩头平,遥望天水涌。冲浪水盈盈,踏歌万里行”。一曲古老的歌谣,一叠金沙滩的故事,金沙滩最精华,最美丽的一页,在这雄浑的《金沙滩》诗赋屮,剥离开锁在深闺的惆怅,揭开了神秘的面纱。金沙滩位于胶州湾酋海岸黄岛区境内与团岛隔海相望,。东、南、北三面环海,海岸线54公里,古称“凤凰岛”。明永乐年间膘骑将军薛禄为辅佐明成帝定都北京有功,被多次封官加爵,最高至阳武侯,死后葬于故里今薛家岛村东南,现该处仍有高冢巍立。劣势:目标消费者较分散,宣传难度大,且对目标消费者的购买力要求高。周围楼盘较多,竞争比较激烈,其中偏低档楼盘有四处,中档楼盘有一处。鸟瞰图4M3-二三一-1.-西北向透视西南向透视—黄岛金沙滩3、目标消费者分析目标消费者大多为中高收入阶层,目前有较高且稳定的收入或者有丰裕的储蓄,以及炒房者。同时消费者喜爱海洋、沙滩、游泳,并且有浪漫情怀的高学历人群。消费者地区分类:青岛木地市民、青岛外来务工和养老人员及投资客。消费者购买冃的分类:一次置业一一居住;二次置业一一度假、投资升值1) 新婚情侣:父母比较富裕为其购房