文档介绍：:..房地产项目营销推广策划是房地产企业对未来将要进行的营销推广活动进行整体、系统筹划的超前决策。是房地产全程策划营销的重头戏,是营销策划水平与销售技巧的高度结合,需要高度的专业化运作。1、 项目所在地房地产市场总体供求现状2、 项目周边竞争性楼盘调査 •项目概括 •市场定位 •销售价格 •销售政策措施 •广告推广手法 •主要媒体应用及投入频率 •公关促销活动 •其他特殊卖点和销售手段3、 结论1、 项目主卖点荟萃2、 项目强势、弱势分析与对策1、 项目所在地人口总量及地块分布情况2、 项目所在地经济发展状况和项目所在地人口就业情况3、 项目所在地家庭情况分析 •家庭成员结构 •家庭收入情况 •住房要求、生活****惯4、 项目客户群定位•目标市场:目标市场区域范围界定 市场调査资料汇总、研究 目标市场特征描述 •目标客户:目标客户细分 目标客户特征描述 目标客户资料1、 项目单方成本2、 项目利润目标3、 可类比项目市场价格4、价格策略 •定价方法 •均价•付款方式和进度 •优惠条款 •楼层和方位差价综合计价公式5、价格分期策略 . •价格升幅周期 .价格升幅比例 •价格技术调整 •价格变化市场反映及控制•项目价格、销售额配比表1、 宏观经济运行状况分析2、 项目所在地房地产相关法规和市场情况简明分析3、 入市时机的确定及安排1、 广告总体策略及广告的阶段性划分 •广告总体策略 •广告的阶段性划分2、 广告主题3、 广告创意表现4、 广告效果监控、评估、修正5、 入市前印刷品的设计、 •详细价格表 •销售控制表楼书•宣传海报、折页•认购书•正式合同 .交房标准 •物业管理内容 .物业管理公约1>媒体总策略及媒体选择 •媒体总策略 .媒体选择 •媒体创新使用2、 软性新闻主题3、 媒介组合4、 >现场包装2、 印刷品3、 媒介投放4、 公关活动1、 公关活动策划2、 公关活动现场包装1、 效果测评形式 .进行性测评 •结论性测评2、 实施效果测评的主要指标 •销售收入 •企业利润 •市场占有率 •品牌形象和企业形象公司规章制度—、公司形象1、 员工必须清楚地了解公司的经营范围和管理结构,并能向客户及外界正确地介绍公司情况。2、 在接待公司内外人员的垂询、要求等任何场合,应注视对方,微笑应答,切不可冒犯对方。3、 在任何场合应用语规范,语气温和,音量适中,严禁大声喧哗。4、 遇有客人进入工作场地应礼貌劝阻,上班时间(包括午餐时间)办公室内应保证有人接待。5、 接听电话应及时,一般铃响不应超过三声,如受话人不能接听,离之最近的职员应主动接听,垂要电话作好接听记录,严禁占用公司电话时间太长。6、 员工在接听电话、洽谈业务、发送电子邮件及招待来宾时,必须时刻注重公司形象,按照具体规定使用公司统一的名片、公司标识及落款。7、员工在工作时间内须保持良好的粘神面貌。8、员工要注垂个人仪态仪表,工作时间的着装及修饰须人方得体。二、生活作息1、 员工应严格按照公司统一的工作作息时间规定上下班。2、 作息吋间规定1) 、夏季作息时间表(4月——9月)上班时间早&30午休12:00——14:00下班时间晚18:002) 、