文档介绍：调研中心业务人员激励方案中心发(00X)号文件第一条:总则为了提升员工工作激情,积极开拓新客户,提高工作业绩,鼓励先进,中心特制定本激励方案。第二条:原则强调以业绩为导向,本着公平、竞争的原则。第三条:试用范围本激励方案适用于中智人力资本调研与数据服务中心(以下简称“调研中心”)内部业务人员,但不包含团队负责人及人社局渠道团队。第四条:薪酬结构工资包括:固定工资、午餐补贴、通讯补贴、业绩提成、年终奖金五部分::根据员工的职务、资历、学历等因素确定的;:根据员工当月的出勤来发放,标准为20元/天;:根据员工的职级来确定;:按照本方案的激励政策执行。第五条:业绩提成及年终奖金标准一、业务人员奖励模式业务人员,每月设定个人业绩目标(以回款额计算),具体标准如下:   备注:1、月度业绩目标按照年度业绩目标的分解进行考核。2、国资业务团队在初级及以上同等岗位类型在目标上上浮10%。(一)日常销售提成:(根据批准后的月度分别目标,最低不能低于月度平均业绩目标的70%)、数据回收情况、是否属于申报的标杆客户(当年度的标杆客户,原则上每人不超过20家)来确定,具体标准如下:客户类型数据回收情况完成100%完成70%-100%完成70%以下非标杆客户回收数据8%4%2%不回收数据5%2%1%标杆客户参与调研且回收数据10%5%2%只回收数据600元     ,挖掘和项目建议书的撰写。非常规数据类调研项目的业绩提成比例根据当月业绩完成率、项目类型、前期项目参与的情况来确定,具体标准如下:项目类型项目参与情况完成100%完成100%以下满意度、敬业度、人力资源管理全面对标、弹性福利项目完成建议书4%2%未完成建议书2%1%其他类别项目2%    、GRP业务参与情况来确定,具体标准如下:参与情况完成100%完成70%-100%完成70%以下基本完成商务部分2%%%%1%1%    、产品等方面的资源整合。调研中心为鼓励交叉销售行为,激发员工推介热情,在2015年将提升提成比例,具体标准如下:交叉销售的项目提供有效咨询需求,并配合成功签约后(以公司内的交叉销售业绩转入公司的时间为准),单个项目类型按照转入的交叉销售金额的20%的发放奖金;如年度持续签约缴费的,按照10%提取,提取周期为一年。,提成销售额计算基数为销售额-成本(成本为直接成本,主要就是场地费、餐费和讲师成本,如果为内部讲师按照7000元/天计算成本,如果是外部讲师按照实际支付讲师费用计算),提成比例为10%。(二);=年度奖金基数X中心效益系数X年度考核系数,其中年度奖金基数具体标准如下:年度业绩完成率年度奖金基数80%以下080