文档介绍：产品系列主题化
厦门朗亦服饰有限公司
店铺名称:零号男朗亦专卖店
店铺类型:淘宝商城店铺
所属行业:精品男装
开店时间:09年3月
公司名称:厦门朗亦服饰有限公司
所在地: 福建省, 厦门市
店铺地址: ./
核心顾客年龄18-25岁,向上下延伸至16至30岁
主体为大学生,及初入社会的职场新人
在人生曲线中处于快速上升阶段。对世界充满好奇,有强烈的探索欲望
渴求精彩的生活,对未来充满信心
目标顾客群
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品牌内涵
顾客
产品
品牌价值是链接顾客和产品的重要桥梁
如果将这个桥梁建设起来?
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What we have done:产品主题化是落实品牌内涵的有效途径
形成产品系列
单品推广
店内主题促销
硬广资源
围绕顾客定位,通过产品主题塑造品牌内涵,进而提升产品价值,将产品与品牌文化深入顾客体验中。
组织产品
收集潮流资讯
收集文化热点
形成主题点
,在推广过程中,结合“产品主题-店内促销主题-硬广推广主题”的形式开展,围绕顾客定位,通过产品主题塑造品牌内涵,将产品与品牌文化深入顾客体验中
建立在产品主题化基础上的营销推广
硬广推广主题
店内促销主题
产品主题
四个层面
文化
管理
观念
产品的系列化是一个综合性的工作,涉及到形成产品主题后的一系列推广;也包括品类结构的配比及单款产品的跟踪和畅滞销分析等等
收集潮流资讯,文化热点;以潮流风向为基础揉合文化热点,形成创意集合固化到单个产品中,最终形成一个系列的集合。
潮流和流行趋势是一个观念性的问题,没有对与错也没有好与坏。因此需要对顾客的流行观念进行引导。
产品的主题化要紧扣品牌文化和公司文化,零号男推出的各个主题,无不与公司致力于传播“精彩生活”的文化定位相符。
技术
09年夏季5月,根据目标顾客年轻、追求精彩生活的特点。组合色彩丰富、款式多变的产品,形成乐活主题。不但产生多个单款销量超过2000的款式,而且进一步将整个产品系列的总销售推高
主题推广实例1
09年夏季网络潮人主题:于7月份捕捉网络流行元素,设计独特个性化的潮流囧衣系列,形成网络潮人主题,7-8两月整个系列销售数量超过5000
主题推广实例2
09年秋季,根据流行趋势,开发格纹系列夹克。并以格子当道主题结合硬广投放进行推广,单款销量超过4000件
2009/9/9淘宝商城焦点图
广告效果
总PV:516,857人次
广告总点击:15608人次
主题推广实例3