文档介绍：怡海世家四期·七海里营销中心包装建议一|包装策略及风格建议二|功能分区建议三|内部环境包装建议四|外部环境包装建议五|物料准备目录目录目录营销中心包装目的及基本策略营销中心包装目的及基本策略营销中心包装目的及基本策略项目感知项目认同购买欲望促成销售??销售部功能分区合理,利用方便前台、谈判区、沙盘、销售部功能分区合理,利用方便前台、谈判区、沙盘、办公室等不同功能布置,并且需要注意各个区域不同的设办公室等不同功能布置,并且需要注意各个区域不同的设计包括灯饰风格。计包括灯饰风格。??整个销售现场的统一布置需要把销售中心、围墙、周边整个销售现场的统一布置需要把销售中心、围墙、周边可利用的环境统一布置起来,这样既可做到现场美观,又可利用的环境统一布置起来,这样既可做到现场美观,又可使销售现场可视度高。可使销售现场可视度高。??体现项目风格和品质,充分展示项目形象具有体现项目风格和品质,充分展示项目形象具有““简欧风格简欧风格””的的““临潼第一盘临潼第一盘‘‘————银顶今城,从软硬件配置、装修取材、银顶今城,从软硬件配置、装修取材、人员配置各个方面,都要符合项目定位,通过细节体现。人员配置各个方面,都要符合项目定位,通过细节体现。??终极目的:促成销售终极目的:促成销售客户完成最终购买行为都是由“感知”开始的,这就需要我们销售现场,我们的产品模型,以及我们的配套服务均保持一致的定位及形象。销售中心包装风格销售中心包装风格销售中心包装风格客户定位产品特点项目定位风格定位实际、稳定、三口之家实际、稳定、三口之家品质物业、成熟社区品质物业、成熟社区大户型、老口碑大户型、老口碑配套全、学区房配套全、学区房关键词:温馨、踏实、亲情、家关键词:温馨、踏实、亲情、家一|包装策略及风格建议二|功能分区建议三|内部环境包装建议四|外部环境包装建议五|物料准备目录目录目录??结合商铺架构、楼梯入口、进深、开间位置等要素进行功能区。结合商铺架构、楼梯入口、进深、开间位置等要素进行功能区。??功能分区大致分为功能分区大致分为””动区动区””和和““静区静区’’,动区主要有展示区、谈判区、,动区主要有展示区、谈判区、3D3D演示区等,演示区等,??静区主要有签约区、办公区等。静区主要有签约区、办公区等。??为保证充足的空间,初步建议将销售部沙盘展示区、户模展示区、为保证充足的空间,初步建议将销售部沙盘展示区、户模展示区、谈判区、水吧、接待台、谈判区、水吧、接待台、3D3D演示区等设立于一层,将办公区等设演示区等设立于一层,将办公区等设立于夹层。立于夹层。功能分区建议功能分区建议功能分区建议一|包装策略及风格建议二|功能分区建议三|内部环境包装建议四|外部环境包装建议五|物料准备目录目录目录??各功能区包装建议各功能区包装建议??整体氛围营造整体氛围营造??细节创意亮点细节创意亮点内部环境包装建议内部环境包装建议内部环境包装建议??沙盘底座四周安装小型射灯,沙盘底座四周安装小型射灯,使之看起来崭新明亮充满活力使之看起来崭新明亮充满活力各功能区包装建议各功能区包装建议各功能区包装建议展示区展示区??户型模型的展台和摆放缺乏设计感户型模型的展台和摆放缺乏设计感。建议:选取简单、有造型感的展架,建议:选取简单、有造型感的展架,既节省空间,又吸引眼球;同时三个户既节省空间,又吸引眼球;同时三个户型模型的摆放成排或其他队形。型模型的摆放成排或其他队形。??建议:沙发换成布艺质地,颜色以白建议:沙发换成布艺质地,颜色以白色、米黄等淡色为主,上面可摆放红色、色、米黄等淡色为主,上面可摆放红色、粉红、彩条等颜色鲜艳的靠枕或玩偶。会粉红、彩条等颜色鲜艳的靠枕或玩偶。会客桌与之相搭配。客桌与之相搭配。各功能区包装建议各功能区包装建议各功能区包装建议谈判区一谈判区一??建议墙壁上红色的隔板上方安装照射灯,打亮整片区域,增大空间感。建议墙壁上红色的隔板上方安装照射灯,打亮整片区域,增大空间感。隔板上可摆放相框,公仔等具有能烘托家庭气氛的装饰品隔板上可摆放相框,公仔等具有能烘托家庭气氛的装饰品