文档介绍：:..中南大学长沙电信3G之“天翼先锋”校园卡营销策划方案目录一、 品牌介绍二、 运营商品牌和市场背景分析三、 、 营销思路及M场推广方案五、 操作执行一品牌介绍“天宛”,英文名称uesurfing^,是中国电信为满足广大客户的融合信息服务需求而推出的移动业务品牌。“天翼”的推出,有效填充了中国电信全业务运营的内涵,进一步深化“综合信息服务提供商”的企业品牌定位,充分发挥中国电信的融合业务优势,更好满足广大客八特别是中高端企业、家庭及个人客八的综合信息服务需求。“天翼”强调“互联网时代的移动通信”的核心定位,而对语咅、数据等综合业务需求高的中高端企业、家庭及个人客八群,提供无所不在的移动互联网应用和便捷话咅沟通服务。“天翼”的数据业务优势会进一步强化中国电信在互联网领域的差异化优势,并不断通过丰富的游戏、娱兀、影音、社区群体等互联网应用,让客户体验“科技创新、自信、时尚活力”的品牌个性,成为“领先一步、掌握未来”的信息吋代先锋。“天翼”,为您开启移动信息吋代!选择“天翼”,让•您畅享移动信息新牛活!品牌释义:“天翼”的中文名称和飞翔、翅膀、天空直观相关,体现了口rh自在的移动体验和广阔的覆盖;“天翼”与“添翼”谐音,寓意用户使用中国电信的移动业务后如虎添翼,可以更畅快地体验移动信息服务,享受更高品质、更自由的信息新生活。"天据”的英文名称为esurfing,e是信息、互联网、信息时代的浓缩;esurfing,信息冲浪,充分体现移动互联网的定位。“天翼”的LOGO是一朵山e变形而成的祥云。整个LOGO以c为主,与翼字谐音,充分体现与互联网及信息应用的相关性;变形的e字形似云彩,很好地诠釋了“天翼”的寓意,代表''天翼”将人们带入自由自在的移动互联网新时代;图案既有传统特色,乂富含未來感和科技感。二、市场分析屮人市场聚集着销售能力冃人的学生群体屮南人学在校学生打六万余人,这块市场一直被做为一个重点市场,吸引着各大商家的激烈竞争,就高校通信市场而言,移动“动感地带”,联通“新势力”,电信3G“天翼先锋”三大品牌展开了竞争架势,可见中大学生通信市场的对运营商来说的垂要性。木案将结介屮南大学通信市场的实际情况,着重阐述在9月份是各高校开学前后,新生纷纷入校背景下的长沙电信3G“天翼先锋”校园卡的销售战略。山于有很大部分的学生是在进人学以后购买手机的,另外现在的人学生购买手机不单单要求手机要功能,价格,款式方而的突破,更加要求手机的运营商可以捉供更多的服务,现在的大学牛需要更多有个性的服务,而中国电信3G服务使用国际流行并成熟的3G技术,承载于高覆盖率、高质量的3G网络,向客户提供上网速度快、通话音质高、应用丰富、绿色健康、保密性好、网络覆盖完备的移动宽带互联网服务恰恰可以满足大学生这方而的一定需求。:在长沙手机移动通信服务提供商的高校市场当中,有一个不容忽视的细分市场一一中南大学市场。一方血,随着全国各大高校的扩招和越来越多的家庭牛活水平的提高,对孩子教育的重视且有能力支持其教育等相关费用;另一方而,大学生对手机有很高的需求。据相关调查结果显示:在校大学生中,%的人拥有手机,其中80%是第一部,15%是第二部,