文档介绍：老王如何谈保险
主讲人:冯柳峰
高产会
高产会特别奉献
高产会四原则
开门见山三板斧
1.
制造氛围说金樽
2.
专业理财谈保险
3.
借力使力巧用力
4.
高产会实战演练
三板斧:
听明白了吗? 专家讲得怎么样?
哪一点你比较认同呢?
最让你感动的是什么?
今天有没有收获呀? 坐这么久了,挺累辛苦的吧?
●三板斧下去,客户没疑问,就拿单出来签,
有的话,请用下的招数
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评金樽
■你看那些金樽金光闪闪,代表着福气和运气,来,
我们也去沾沾福气!(注意边说边做。要热情!)
■哇,你看有那么多人都想去看金樽,沾沾福气,
我们也去看看吧(要用你的热情带动客户的热情)
●永远记住:销售是信心的传递,情绪的转移
沟通观念
王小姐,我能不能告诉我保险到底有什么用?
保险其实很简单,就是解决自己无法承受的风险。保险是解决风除的!既然来了,我们就一起来来分析一下,人生到底会有哪些风险,好吗?
人身风险
意外门诊
疾病住院
大病
残疾
身故
●如何应对健康风险?我们惟一的能做的就是转移风险,把风险转移给保险公司,但我们也明白保险公司不是慈善机构,所以,我们可能要付出一点点代价:也就是说2。2元/天,就有了48万的保障,30元/天就有了30万的健康保障
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我知道这些你能完全应付得了,坦白地说,你可能有很多的资产但没有足够的现金,但生老病死谁也不知道它什么时候发生,很显然,在财务里做大量的现金安排是不现实的。所以说,保险就是以小博大的急用的现金,可以帮你解决突如其来的人生尊严问题。无论你是什么人,你都值得拥有!
华人首富李嘉诚说过:别人都说我很富有,拥有很多财富,其实真正属于我个人的财富,是给自己和家人买了充足的人寿保险,
沟通观念
我们为什么需要保险?保险到底有什么用?
人身风险财务风险
意外门诊教育
疾病住院养老
大病增值
残疾避税
身故抵涨
●子女教育,个人养老,资产增值,做帐避税,抵制澎涨等问题
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我们都希望我们的子女能够接受良好的教育,希望我们自己有一个安祥,舒适的晚年,希望我们的生活过得有尊严
●那么有什么渠道可以达到这个目的呢?
1)银行:你可能不会!利息永远跑不过CPI
2)股票,基金,要玩,但要适可而止
3)物业,房子要有,房子的泡沫很大,房子是用来住的,不是用来炒的,
房子和档口的变现能力很差,很容易被拍卖
4)生意:看看犹太人是怎么做生意的。每赚一笔钱,1/3(消费,保存,投资)
一旦不合法,你所有的资产都可能被封杀,而只有保险不会!
保险的意义与功用
5)保险到底有什么用?你为什么需要保险?
借款是一笔急用的现金,当你生意好时,它为你锦上添花,当生意
不好时,它为你雪中送炭,因为在你急需用钱的时候,可以为
你借出80%现金价值,(举例说明你的同行,是怎样通过保单
借款而东山再起的。要情真意切)举例是神来之笔。
避税遣产税是迟早的事,国外早就开征了,再说两会中也多次讨论过,
是势在必行,大势所趋的,聪明的人会未雨绸缪
避债:一旦不合法,所有的的资产都可能被封杀。而只有保险不会,
工检法24条规定,任何机构或个人都不得冻结投保人的保单资产
(美国安然公司2002年破产清算了公司的所有资产,但其人寿
保险受法律保护,债权人却无法以此为由起诉肯尼恩,莱)
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养老:1:人是要老的,养老的安排是必不可少的,人无远虑,必
有近忧,今日不为明日做准备,明日必为今日掉眼泪。
2:当你的投资或者管理能力不再适应这个时代的时候,你拿什么
来确保你未来的生活品质呢?其实,豪华,舒适的晚年生活,
不是未来决定的,而是你现在就必须要做准备的
保障:1:保险是一份长期的承诺,是你未来生活的保证,保险不是赚
钱,而是把不确定的未来变得确定,有了保险以后,你可以
大胆地投资赚钱,也可以尽情地消费享受。
2: 保险是人生的最后防线,你一定要记住,这是你的责任,对
孩子,妻子父母的责任,任何时候你都不能把对孩子,妻子,
父母的责任给赌了进去